Как да се увеличат продажбите в магазините на дребно продукти на
Причини за възникване на нерентабилни търговия в магазин
Идентифицирайте организационни грешки на точката на дребно на продажбата е 70% от успеха оптимизиране на търговията. Най-честите от тях са:
Ако трафикът на клиентите е достатъчно висок, но броят на продажбите на по-ниско ниво - което означава, че е нарушил правилата за представяне на стоките. В този случай, посетителите на магазините купуват само продукти, за които са дошли, без да обръща внимание на останалата част от гамата. По този начин, с цел увеличаване на продажбите на продукти в магазина, трябва да се провокира купувач за закупуване на непланирани стоки.
Как да се увеличат продажбите в магазин за хранителни стоки на самообслужване
Мърчандайзинг е поредица от мерки, насочени към увеличаване на продажбите на избрани групи продукти. В самообслужване магазини, определени определен модел на поведение на купувачите, които се използват в практиката на тази техника.
Разпределение на площта за продажба трябва да се предизвика купувач да мине през всички отдели. В някои магазини, тя се осигурява от затвореното пространство. С други думи, за да се обхождам до зоната за билет, посетителят трябва да премине целия магазин.
движение зала купувачите несъзнателно случва обратно на часовниковата стрелка. В този случай, първата третина на стелажите се счита за по-тясно сътрудничество. Той е в тази област трябва да се разпространи скъпи продукти, които изискват увеличаване на продажбите. На свой ред, храни, които не се нуждаят от допълнителна промоция (евтини стоки от първа необходимост) се извършват в другия край на стаята.
За да се увеличи продажбата на хляб в магазините. той е поставен на изхода близо до касовия апарат. Този метод действа като подсъзнателно напомняне.
От голямо значение е позицията на продуктите по рафтовете на магазините. Например, повечето продават места са на нивото на очите на рафта купувачи зад тях е нивото на гърдите и талията. Най-популярните и достъпни продукти се пускат на горните и долните рафтове на купувача трябва да ги търсим, докато се обръща внимание на останалата част от гамата.
Елемента, който искате да продадете, разположени в различни части на залата. Например, за да се увеличи продажбата на бира в магазина. можете да инсталирате допълнителни дисплеи в отдела с морски дарове.
Увеличението на продажбите в специализирани магазини
Проблемът тясно фокусирани върху ограничен кръг от магазини. Това означава, че ако купувачът нужда хляб и месо, той по-скоро ще отида в супермаркета, за да купя двата продукта там. Помощ привличане на клиенти уникални оферти и творчески подход трудно да се прилагат в мултидисциплинарен точка на продажба. На практика това се осъществява по следните начини:
- Отстъпка карти, спестовни отстъпки. Наличието на картата, което позволява да се получи стоката на по-ниска цена - тя е ефективен клиент задължителен в магазина. В този случай, не е нужно да се създаде своя собствена система. Просто се свържете с съществуващата програма отстъпка във вашия град.
- Непарични плащане през терминала и партньорска програма с популярна банка. Привлекат купувачи, които използват кредитни карти на потребителите.
- Специално разработени продукти и свързани с тях стоки. Например, един ефективен начин за увеличаване на продажбите в магазина бонбони - е да организира производството на торти по поръчка. Като допълнение, можете също да сложи багажник с качеството на хлабав чай и кафе. В този случай, чай купувачи със сигурност ще привлечете вниманието на сладкиши и торти на клиенти пие елитни сортове.
- Допълнителни услуги. За да увеличите продажбите в месарски магазин или точка на търговията на морски дарове, трябва да добавите безплатните услуги. Това може да включва: смилане на месо, почистване на риба, нарязани на пържоли.
Увеличаването на магазин обжалване
Привлекателността на магазина е от значение за постигане на рентабилност. Той определя външния вид и наименованието на мястото на продажба. Последната следва да бъде запомнящо се и показателен за асортимент от стоки. считат за една кратки и прости думи най-ефективни.
Значително увеличаване на продажбите в магазина и ще отвори допълнителни отдели, нехранителни продукти. Можете да наемете част от помещенията за печат и копиране услуги, офиси за продажба, битова химия, домашни любимци.
Изборът на метод за това как да се увеличат продажбите в магазин продукти на дребно, е необходимо първо да се оцени тяхната потенциална аудитория и да разберем как го възприема вашата точка на продажба. Провеждане на проучване сред потребителите, прочетете мнения за вашия онлайн магазин и се сравняват с конкуренти.