Стратегията за развитие на бизнеса Основният

Успешен бизнес - развитие на бизнеса. Изглежда, че това само по себе си е очевидно постулат, но всяка година много фирми и организации не успеят в своята същата сфера на дейност, както и в повечето случаи е следствие на грешки при определянето на стратегиите за развитие. По-просто казано, стратегията за развитие на бизнеса - е основната насока на организацията, следните елементи, които трябва да доведат до целта, поставена по-рано. По-голямата организация, толкова по-различни нива субординация, които обхваща, защото това определение на стратегията редовно като цяло за цялото предприятие.

Видовете стратегии за развитие на бизнеса

При определяне на първоначалната стратегия, управление трябва да покаже позицията на организацията на пазара, с други думи, в каква посока ще се развива бизнес и какви фактори фирмата трябва да го изпълни. трябва да определи подход за осигуряване на пазара, които ще направят продуктите или услугите на компанията конкурентоспособна. Изборът може да падне върху един подход и може да покрие някои от тях:

1. Определяне на определен пазарен сегмент. Тя се основава на силен акцент не върху правилата, продиктувани от пазара и специфичните искания на клиентите. За да успеем, трябва да се изследва в детайли нуждите на хората, които са свързани с определен вид стоки или услуги, с цел минимизиране на разходите за тяхното производство, или се фокусира върху определена специализация - всичко зависи от избора на дейности.
2. Специализация в производството. В този случай, компанията предлага даден продукт или услуга, които на практика имат няма аналози на пазара, която ви позволява да диктува политиката на ценообразуване, без потенциални конкуренти. Въпреки това, този подход е необходимо постоянно да проведе задълбочено проучване на пазара, за да остане пред и прогнозиране на тенденциите на пазара.
3. Минимизиране на производствените разходи. В този случай, всичко е проста: да изисква тази технология, което ще доведе на пазара, като предлага идентичен продукт, но с по-ниска цена, което се отразява на цената на стоките. С този подход, фокусът трябва да се обърне към техническия и индустриална база, както и проучване на пазара може да се направи на базово ниво.

В икономическата теория и практика се разграничи (база) стратегията т.нар справка:

1. концентрирана стратегия за растеж. Тази група включва дейности, които причиняват засилване на позицията на компанията на пазара чрез подобряване на вече произведените продукти или премахване на нов тип, се премести в съседни пазари съществуващи продукти, придобива силни позиции в съществуващите пазари.
2. интегрирана стратегия за растеж. Изборът на такива стратегии е от полза за организации, които се стремят да разширят чрез добавяне на други структури. Подобно разширяване може да бъде под формата на засилване на контрола върху доставката на услуги, чрез придобиване на тяхната собствена организация или услуга, която може да помогне за контрол на цените на суровини, материали и компоненти. В противен случай разширяването се постига чрез контролни структури, които стоят между производителя и купувача - тогава усвоили обхват доставка, дистрибуция, продажби. В допълнение към първоначалните цели, такива стратегии ще създаде допълнителни приходи структура на организацията.
3. Разделност стратегия за растеж. Тези стратегии са разгледани в случая, когато развитието на този пазарен сегмент достига пик се дължи на различни фактори. след това разширяване на бизнеса ще да се дължи на развитието на нови пазари вече натрупан успех на продуктите или за развитието на съществуващ продукт и съхранение на търсене за него в дома си сегмент. Разнообразяване може да се появи при производството на свързани продукти, свързани с основното перо.

стратегия за намаляване. Чрез прибягва до тези стратегии в случай, че бизнес е нестабилен и няма шанс за перспективите за дългосрочно развитие. Тяхното прилагане може да бъде прегрупиране на бизнеса се дължи на намаляване на персонала и производителни сили - както на равнището на дружеството майка, и по отношение на дъщерни дружества. Ако избраната посока в бъдеще не предполага високи печалби или успешни бизнес продажби, използваната стратегия за намаляване на разходите и така наречените реколта - всички правомощия са дадени за получаване на средства в най-кратки срокове.

Групата за стратегия има обобщен характер и в действителност се използва комбинация от тях. Колкото повече клонове обхваща бизнеса, може да се прилага на повече стратегии и постоянен анализ на организацията ще даде възможност да се съсредоточи върху най-печелившите. Все пак, това е по-вярно за големи компании.

Малък стратегия за бизнес развитие

Малкият бизнес се характеризира преди всичко липса на защита както за големи компании и холдинги, както и на държавно ниво. Всеки, дори и най-добри намерения, инициативи в повечето случаи ще почиват в проблеми като високите лихвени проценти по кредити и средства са недостатъчни, неопитни мениджъри, трудности с правната уредба на малките предприятия, разпространено криминализиране и корупцията.

Въпреки всички проблеми, има много млади предприемачи годишно. Основният бизнес цел е продължаване на действието му, но трябва да започнем всичко Същото е и с малките.

Всичко започва с идентифицирането на ключови проблеми в бизнес стратегията:

• какви възможности на дружеството на по-ранен етап;
• Какви са възможностите за разширяване;
• в каква посока ще се създаде конкурентен продукт;
• какви фактори ще подобри стратегията.

Окончателното решение за избор на конкретна стратегия зависи от проучванията и анализите, извършени въз основа на който корекция на етапи на изпълнение, както и на крайната продукция.

Съществуващ капацитет ще бъде в основата на избора на един от основните стратегии, които ще изискват избор на конкретен план за организация. Организационните промени - това е вторият етап на развитие на предприятието, и те се прилагат за всички нива.

Ако има възможност за избор на нова стратегия за замяна на старите неефективни, промените са както следва:

Правилното прилагане на организационни промени се вписват в няколко етапа:

1. Необходимостта да се основава на набор от мотивиращи сили под формата на нарастваща конкуренция, промените в икономиката, регулаторни ограничения дейности и т.н.
2. дейности и последващо аналитично проучване на необходимостта от наблюдение за промяна на съществуващата стратегия, от друга. Резултатът може да бъде запазването и укрепването на съществуващия като най-мощните в момента.
3. Намирането на решения и методи за прилагане на новоизбрания стратегия.
4. Серия от експерименти, за да се определи точността на избраната стратегия и разглеждане на практическите резултати от действия: работа с фокус групи, идентифициране на недостатъци в етапите на производство и реализация, премахване на негативни фактори и одобряване на окончателния стратегия.
5. Обявлението и изпълнението на избраната стратегия на всички нива (ако е необходимо) на вътрешната вертикална предприятието.

Тези стъпки са валидни за първоначалното установяване на бизнеса.

При смяна на различна стратегия, управление, трябва особено да се подготвят за новите правила и целите на персонала на предприятието, която зависи главно от успешното изпълнение на стратегията, която е по вътрешните нива е под формата на цели, а за ръководството е - едно от средствата за постигане на успех на пазара.

Да се ​​мотивират задържане на персонала такива действия:

• Доставяйте информация чрез семинари и образователни събития, което обяснява необходимостта от промяна, а не да се налага със сила. В този случай, работници частично участват в избора на решения, който гарантира тяхната увереност и мотивация за високо качествено изпълнение, дори ако то е по някакъв начин променят трудовите си навици.
• Осигуряване на възможности за влияние върху процеса на изпълнение на стратегията.
• Въвеждане на бонуси и допълнителни плащания, непланирани повишаване на заплащането като компенсация за неудобството.
• Дълбочина сътрудничество с най-много несъгласни, но ценни служители, като им предоставя допълнителни бонуси.
• Прилагане на промените в фази, което гарантира лоялност. Може да се извърши без предварителни изявления променят работния план.
• Bezvariantnoe принуда, който взема предвид само интересите на най-големите компании.

За увеличаване на резултатите от избраната стратегия трябва да е операционна система на всички нива, всички части трябва да работят заедно безпроблемно, и позициониране в дългосрочен план. стратегия за управление отчита потенциала на компанията и нейната конкурентоспособност на пазара. Тя се отнася до всяка услуга и всеки служител поотделно.

В изпълнение на приоритетите на развитието на стратегия на компанията са определени, които са насочени всички ресурси и усилия на организацията. Приоритетите могат да бъдат изчислени за сметка на пробни използват само целенасочени действия, така че в случай на отрицателен резултат от загубите са незначителни.

Стратегии могат да бъдат изпълнени с корпоративни (цялото предприятие), в определени райони, както и в контекста на всяка дейност в необходимите възлови точки.

3. Заеми за развитие на малкия бизнес

В случай на малки предприятия е особено остър проблем на първоначален капитал и последващи средства за развитие на бизнеса. Големият брой малки предприятия определя високата конкуренция, която влияе неблагоприятно върху дейността на по-голямата част - мнозина са затворени без да стигнат до равновесната точка. Сложността се проявява в това да ти плащат за развитие на бизнеса, тъй като гаранциите за банките търсенето или обезпечение, оценка всеки малък бизнес като твърде рисковано.

Спечелете пари за стартиране (началото на дейността) най-трудно. банков бизнес развитие ще се осигурят средства, само ако има чиста кредитна история и факти за успеха на предприятието в продължение на най-малко 6 месеца. В този случай, за да се получи заем в размер до 7-8 хиляди щатски долара е възможно и без обезпечение осигурена само на банката в успеха на бизнеса. Бизнес успех на пряко въздействие върху лоялността при предоставянето на кредити.

Колкото по-малък бизнес, толкова повече фактори оказват влияние върху необходимостта да се следи за изпълнението му. За една малка първоначална задача е да запази бизнеса си в състояние на платежоспособност и консолидация в избрания пазарен сегмент. Стратегии варират от ценностите и целите, които се опитват да донесе на малките предприятия; ситуацията в сферата на дейност, когато това е необходимо, за да се отговори на действията на конкурентите, да се предвидят промени на пазара; потенциала на компанията, която осигурява качествени промени или необходимостта да се промени посоката на тока се дължи на преобладаването на слабости.

Колкото по-голям компанията внедрява различни стратегии, и по-успешни са те, толкова по-вероятно е широко разпространеното разширяването на дейността на фирмата и достъпа до значително ниво.