Как да се увеличи оборота на
Нова и най-успешния принцип на зониране - formatshop-в-магазин. В магазин за хранителни стоки, тя изглежда като оградена-високите рафтове по контура на зоната, изпъква с различни цветове. Ако изберете зона точно купувачът ще видите само една група от продукти, например, алкохол или млечни продукти, козметика и сладкарски изделия. От една страна - това е удобно за купувачите, а от друга страна изглежда много хубаво и светло. С помощта на "зониране" на клиента е по-лесно да се движите в магазина и в същото време го прави, за да се разгледа голям брой диапазон.
Друг увеличение variantkak търговска група, която да разпространявате стоки. което значително ще увеличи оборота. Отлично приемане, което е гарантирано да донесе успех - да слагате продукти в съществуващите зони и принципа на "първите деликатеси, както и допълнителни групи, които са планирани." Как ще стане това в реалния живот? Така например, в раздела за млечни продукти, трябва първо да се намира кисели млека и десерти и да има повече мляко, заквасена сметана, кисело мляко. Що се отнася до секцията за хляб - в началото на тезгяха - пресни сладкиши, торти, сладкиши, и вече са на хляба. Този принцип трябва да бъде във всеки сегмент. Погледнете в отдела за месо, което виждате там? На първо място, след това готвене е полуготови продукти и едва в края на сурово месо. Има една интересна правило: квартала на някои продукти увеличава шанса за да ги продава. Например, поставете на секцията, в предната част на секцията с соковете с мляко и да видим - тези продукти ще бъде успех с клиенти.
Следващата точка - да обслужват различни купуване сегменти. За това е необходимо, че магазинът беше пълна кошница за покупки в голям диапазон, за да отговори на желанията и нуждите на всички клиенти. Това е трудно и скъпо задача. Балтийските страни отдавна са решили този въпрос, защото това е много по-рано в сравнение с другите бивши съветски републики са изправени пред криза и конкуренцията. Ако в България, Украйна и Беларус, така наречените "отгоре" на стоките, 30-150, в района на продажбите там са около 1-2 милиона през Литва. И той казва, че те работят с различни сегменти от клиенти и наблюдение на потребностите на всички групи.
По отношение на планирането и управлението на потока на клиентите да, различни видове магазини - не е голяма разлика. Това е съвсем друго площ на стаята. Обърнете внимание на американската версия на планирането, когато в началото на магазина, разположен готови храни - готвене, готови храни, отколкото не-сезонни продукти. Такава чудесна идея ще повиши оборота, като насърчава продажбата на домашно приготвени продукти, които се считат за доста голяма печалба.
Факторите, които могат да бъдат повлияни.
Външна среда. Това е действието на държавни органи, длъжностни лица, инфлацията, конкуренцията на платежоспособността на населението. На него ще бъде в състояние да се отрази не толкова приспособими.
Местоположението на магазина ви сте определили, както и промяна вече е невъзможно или много трудно.
Range. Като цяло, в диапазона от 95% във всички търговски центрове са абсолютно същите, практически е невъзможно да се открояват, така че клиентите не се интересуват къде да отидем на пазар.
Цени. Имайте предвид, че конкуренцията в цените може да се отрази неблагоприятно върху маржовете на Вашия бизнес.
Обсъждали сме фактори, които могат да бъдат приписани на рационално обяснение на въздействието върху купувача. Но това не е достатъчно, тъй като в допълнение към рационален аргумент, купувачите често използват при избора на продукт подсъзнателни мотиви. И все пак, как да се увеличи оборота? Като търговец на дребно да се увеличи средно чек?
Елементи, които оказват влияние върху несъзнаваните купуване на клиентите:
- търговско оборудване и неговото място в стаята (етаж дизайн) на
- посоката на потока от клиенти в точката на продажба
- как павиран стоките по рафтовете (мърчандайзинг)
- Промо Zone и допълнителен дисплей на стоки
- чисти тоалетни.
Ако искате да създадете комфортни условия за клиентите си да купуват стоки, струва си да се има предвид по-горе фактори. При такива обстоятелства, те ще бъдат по-склонни да влязат във вашия магазин. В крайна сметка, за никого не е тайна, колкото по-дълго човек е на търговски етаж, толкова повече стоки да си купи, а оттам и увеличаване на средната проверка.