Как да ценовата си услуги примери цени за Изчисления на службите
Често, предприемачи, сред които включват свободна практика - въпросът е как да се определи цената на услугата? Помислете за този въпрос по-подробно.
Основните подходи за формиране на цените за услуги:
- Коефициентът на печалба себестойност +
- Цената на услугите = дял от печалбата, получена от клиента от услугата
Коефициентът на печалба себестойност +
Предимствата на този метод за определяне на цените на услугите - простота. Себестойността се състои от постоянни и променливи разходи, маржа на печалбата - на базата на желания доход.
Против подхождат - стойността на услугите, не отразява реалната стойност на услугата за клиента и може да бъде по-горе, така и доста под "разумна" цена, определена въз основа на стойностите, получени от клиента.
Пример за цените на услугите в съответствие с метода на изчисление на "разходи + печалба скорост":
(10000 втриване. + 30 000 втриване.) / 100 = 400 рубли. 1000 марки
Цената на услугите = дял от печалбата, получена от клиента
Разходите за услуги се определя от икономическите ползи, които могат да донесат вашите услуги. Например, може да направи одит на използваемостта на сайта и да поиска 30% от реализирания оборот допълнително от клиента от продажбата на вашите препоръки през първия месец.
Пример за ценообразуване за услугите, базирани на икономическите ползи:
Преди провеждане на използваемост одит на онлайн магазина за покупка на стоки за 1.0 милиона. На месец. След изпълнението на препоръките за подобряване на оборота на обекта той се увеличава до 1200 хиляди. Разтрийте. на месец. Консултантът, който извърши одитът, получава 30% от допълнителен оборот от 200 хиляди рубли -. Общия му доход ще бъде 200 * 30% = 60 хиляди рубли ..
Предимства на определяне на цените за услуги, на базата на тяхното икономическо въздействие - големи приходи в сравнение с първото изпълнение.
Недостатъците на този подход - сложността на изчисляване на икономически ползи (клиент не може да предостави информация за печалбата, е трудно да се изчисли "приноса" на вашите услуги в размер на печалбата). Ето защо, художници, работещи по "продажбата на услуги, въз основа на техните ценности", трябва само да определят високи цени за услуги, което оправдава с нея за "среден" икономически ефекти (например: въвеждане на препоръки за ползваемост за одит може да увеличи продажбите със средно 20%) ,
Четири метод за ценообразуване за услугите на преводачи на свободна практика
Не Какво да правим при определянето на цените за услуги?
Ние искаме да предупредим срещу някои грешки при инсталиране на цените на услугите, които могат да намалят значително рентабилността на вашия бизнес. По-долу са основните препоръки на какво да не правим при изчисляването на цените на услугите.
Инсталирайте ниски цени - често бъркаме
Първият вариант, който ми идва на ум - да се направи ниски цени за привличане на повече клиенти. Но често това е път за никъде. Чрез определянето на ниски цени на стоките и услугите, вие се лишавате от печалбата. Няма достатъчно пари за развитие и бизнес постепенно ерозира. Привличане на клиенти ниски цени е възможно само в случай, че имате някакъв начин да се оптимизира бизнес, като по този начин намаляване на цената, без да жертвате печалби.
Например, конкуренти работят неефективно. Можете намерили начин да се повиши производителността и по този начин предлагат по-евтини услуги. В този случай, определя цената по-ниска - информирано решение.
Когато това е възможно да се определят високи цени?
Няма никакъв смисъл да се продават евтино, че ще купи по-висока цена.
По същия начин, има производители, с пускането на нови модели на оборудване. Те определят тенденциите на високите цени, като ги спускане със застаряването на стоката. Този модел позволява началото на обезмаслено крема от пазара, а след това - да се реализира печалба за сметка на ръст на продажбите на по-ниски цени.
Как да се създаде по-висока цена, а не да се оставя без клиенти?
Тук са нашите съвети за това как да се определи цената на техните услуги и увеличаване на продажбите:
Като следвате тези правила, можете да настроите разумни цени за услугите си и да получите добра печалба.