бизнес стратегия

Как да се развива вашият бизнес? Къде да отидем, какво да предприеме по-нататък?

Само половината от стартиращи фирми "оцелее" след 5 години на развитие, а само една трета продължи да работи след 10 години. Как да направите бизнеса си остане на повърхността дългосрочно? За да се открояват и бързо се развива на вашия пазар? Отговорът на този въпрос ще ви помогне да изберете правилната стратегия за вашия бизнес.

Референтен или основна стратегия за развитие се счита за най-известните и доказани в практиката.

Каква е стандартната стратегия?

Те представляват четири различни подходи към развитието и растежа на компанията, тъй като те са свързани с промяна в статута на една (или няколко) елементи, като например:

Всеки елемент може да има следните държави:

• Съществуващото състояние;
• Нова държава.

Например, една компания може да реши да произвежда / продава един и същ продукт или стартира производството / продажбата на нов продукт.

Във всички има четири групи стратегии за развитие на бизнеса:

1) Това е стратегия, насочена към промяна на произведения продукт и на пазара, което показва, че продуктът и в същото време, не оказва влияние върху други елементи.

Какво имам предвид?

Компанията има за цел да промени към по-добро продукт или производството / продажбата на нов продукт, без да се променя индустрията.

В случай на пазара: компанията се стреми да подобри позицията си в съществуващия пазар, или реши да навлезе на нов пазар.

Видове концентрирани стратегии за растеж:

В първия вид стратегия насочи всичките си ресурси върху "завладяването" на най-добри позиции в съществуващия пазар.

Вторият тип стратегия е търсенето на нови пазари за съществуващи продукти.

Третият тип - производството / продажбите на нов продукт на стария пазар.

2) Целта на тази стратегия - разширяването на компанията чрез добавяне на нови структури. Компанията може да се разшири или чрез придобиване на собственост, или да се разшири отвътре. Всички тези процеси се осъществяват в рамките на отрасъла.

Видове стратегии за интегрирани растеж:

Първият тип стратегия е насочена към засилване на контрола върху доставчиците, както и създаването на дъщерни дружества, извършване на доставката. Това води до растеж на компанията.

Вторият тип е насочена към засилване на контрола върху структурите, които стоят между компанията и имат за крайния потребител.

3) Тези стратегии се прилагат само когато дружеството не може да се развива на съществуващ продукт на пазара в позната индустрия. Когато компанията вече е достигнал границите на продуктовия пазар.

Основната стратегия на тази група:

Накратко за стратегиите диверсифициран растеж:

• Търсене на нови възможности за производство на най-новия продукт на съществуващия бизнес.
• Търсене на възможности за растеж на компанията с най-новите продукти, които на свой ред изисква нови технологии.
• Компанията ще се разшири в резултат на производството / продажбите на технологично несвързани продукти, които ще се продават в развиващите се пазари.

4) Фирми, след дълъг период на растеж или фирми, които се нуждаят, за да се повиши ефективността (като проследяване на промени в икономиката) се нуждаят от преустройство на силите.

Основните видове стратегии на тази група са:

• Първата стратегия се използва, когато една компания вече има способността да провежда дейността си.
• Втората стратегия е насочена към получаване на най-високи доходи в краткосрочен план. Тази стратегия е подходяща за фирми, които не могат да се продават с печалба, но може би "реколта". Намалена продукция с продажбата на вече съществуващи продукти.
• Третата стратегия предполага закриване или продажба на един от нейните елементи.
• Последната стратегия е насочена към намиране на възможности за намаляване на разходите.

интензивна стратегия за растеж

стратегия за растеж напомня на стълба, където стъпките са по-малки по-малък риск, но също така и по-малко развита. Амбициозните предприемачи трябва да преодолеят най-ниското стъпало постепенно да се премине към нови нива на развитие. Погледнете тези етапи. Всяка стратегия носи повече възможности, но също и по-голям риск от:

1. Навлизане на пазара. Най-малко рисковано стратегия. Можете да го използвате за продажба на своята стока. Покажете как по различен начин можете да използвате вашия продукт, го покаже нови възможности.
2. развитие на пазара. Това е следващата стъпка. Намери начин да продава повече продукти на пазара може да бъде като. Или до близкия град / държава, където не са чували. Експерти казват, че големите компании наскоро са разчитали на развитието на пазара като основен стратегия за растеж.
3. Алтернативни канали. Тази стратегия включва намиране на клиенти за каналите, които не са използвали преди. Например, с помощта на Интернет, за да продават своите продукти / услуги. Или предлагат допълнителни продукти. Например, една чанта за лаптоп при покупката на лаптоп.
4. Нови продукти за нови клиенти. Понякога пазарни условия предполагат, че ти трябва да се създават нови продукти за нови клиенти. Например, вие продавате шейна. Но тази година не е имало сняг и не се предскаже. Трябва да се измисли нещо ново. Оферта нещо от значение за вашите клиенти. Така например, започне да произвежда скутери. Такава стратегия се използва Apple, IPod, когато са представени на пазара. Този продукт не е било на пазара, той представи някои алтернативни игрални автомати. В допълнение, те се продават, независимо от Apple компютри.

Ако решите да използвате стратегия на интензивен растеж, първо трябва да изберете някоя стъпка. И вие може постепенно да се въведе нова промоция технологии и разширяване. Не забравяйте, че всяка стъпка, носи риск. Понякога вие нямате друг избор друг избор, освен да поемат рискове с нова сила.

Интегративна стратегия за растеж

Има три начина на прилагане интегративен стратегия за растеж:

1. Хоризонтална. Тази стратегия включва закупуването на конкурент. Тази стъпка не само увеличава вашата компания, но също така елиминира бариера пред развитието ви - конкурент.
2. Контакт. Тази стратегия включва закупуване на един от вашите доставчици. Това ви помага да се контролира по-добре веригата за доставки за разработване на нови продукти, по-бързо и може да намали разходите си.
3. Промоция. Тази стратегия се фокусира върху придобиването на компании, които се простират част от вашата дистрибуция верига. Например, ако направите дрехите, можете да си купите няколко магазина за търговия на дребно в близкия град.

стъпки 7 за развитие, които носят бързи резултати (вместо заключение)

Вашата фирма, което трябва да разберете какво ви отличава от конкуренцията с цел поддържане на дългосрочен растеж. Защо клиентите идват при вас за продукти или услуги? Какво има в офертата Ви е надеждна. Използвайте тези отговори, за да обясни на нови потенциални клиенти защо те трябва да купуват от вас.

Например, някои компании се открояват по отношение на надеждността и качеството на техния продукт. Други предполагат, по-ниска цена. Разберете кои специални обезщетения на клиентите си да получават.

Промените трябва да бъдат измерими. Ако не можете да измерите тези промени, не знаеш, че ползите, но от това, което трябва да бъде изоставена. Определете кои ключови показатели влияят върху растежа на бизнеса си, а след това посочи с времето и ресурсите на тези райони.

Откъде получавате печалба. Кои потоци могат да се добавят за да направи бизнеса по-изгодно? След като намерите нови източници на доходи, запитайте се дали те са в дългосрочен план?

Търсете компании, които правят подобни неща. Образуваха тяхната стратегия за растеж. Задайте си въпроса защо вашите конкуренти са избрали тази стратегия? Можете ли да го използвате у дома?

Съсредоточете се върху силните си страни. Не се опитвайте да се бори с слабите.

Вашите служители да комуникират директно с клиентите. Имате ли нужда да се наемат хора, които вдъхновяват и мотивират стойността на вашата компания.

Тези 7 прости стъпки, ще ви даде тласък за бързо развиващата се бизнес среда, която да можете веднага да оценявам. Вие ще започнете да се разбере по-добре бизнеса и клиентите си, и тя ще ви отведе директно към правилния път на развитие.

Полезна? Подобно поставен под статията. Аз ще се подготви по-интересен материал по скалата на вашия бизнес.