оборот и анализ показатели

Оборотът - организация на продажбите на търговски стоки, по отношение на пари за определен период от време.

анализ оборота ни позволява да се оцени дали съществуващото търсене на населението за стоки, за да се вземат мерки за оптимизиране на структурата на търговията, увеличаване на продажбите, ускоряване на оборота на стоки, ритъм и еднаквост на продажбите. Оборотът разделена на едро, търговия на дребно и оборот кетъринг.

видове оборот

Търговия на едро - на обема на продажбите на стоки от страна на производителите или дистрибутори на клиенти за използване в търговски оборот. Задължително игрални дейности, относима към търговията на едро, - наличието на фактурата.

оборот на дребно е израз под формата на продажби пари на стоки за населението, за да отговарят на техните лични нужди, както и изпълнението на много стоки на едро на различни институции, организации, предприятия (болници, детски градини, почивни станции и санаториуми и така. Г.) За обслужваните контингенти тях.

Икономическата същност на стокооборота на дребно, изразени от отношенията, свързани с обмена на пари за стоки. оборот на дребно предава стоки на крайните потребители и характеризира края на процеса на лечение. Продукти от сферата на разпространение влизат в сферата на потреблението, стават собственост на потребителя, или се използват за образуване на потребителите фонд, т. Е. престават да бъдат стоки.

Разходите за стоки, създадени в процеса на производство, променя формата си чрез търговията на дребно. В резултат на това производствените разходи се възстановяват, както и условията за по-нататъшното развитие на производството.

Търговия на дребно оборот - е ключов показател на търговско предприятие. Тя може да се разглежда като резултат от търговската дейност на предприятието, и определя размера на приходите и печалбите, което е характерно за ефективността на търговските дейности. Значението на това дружество на пазара на потребителски стоки може да се съди по отношение на търговията, която се изразява в размера на паричните постъпления за продадените стоки. Оборотът има качествени и количествени характеристики. А качество, свързани със структурата на оборот, т.е. асортимент състав, количествено оборот - .. Обемът на реализация в парично изражение.

Необходимо е да се направи ясно разграничение между понятието "стойност" и "състав" от оборота: стойността - определена сума на търговските приходи дарени на касата или банка, обемът на продажбите на дребно и търговията на едро (непарични) разходите, направени в резултат на касови бележки (за документи), както и състава оборот е съставена от различни видове продажби.

Състав стока на дребно включва: приходи от продажбата на храни и нехранителни продукти чрез мрежа на дребно (магазини, павилиони, палатки) през мрежа от автомати или употребата на тютюн в razvoznoy или търговия; публична продажба на стоки на кредит с плащане на вноски; оборот на предприятия за обществено хранене, осъзнавайки полуготови продукти от собствено производство, закупени стоки; Продажба на публикации (книги, вестници, списания), включително и на подписката; Постъпления от продажба на лекарства в аптеките; продажба на стоки на различни организации, институции и предприятия за тяхното непродуктивна консумация и други видове продажби.

Структурата (или част от асортимента на) оборот включва хранителни и нехранителни продукти, продавани от конкретен търговско предприятие. Тези продукти са разделени на групи продукти и подгрупи и повече подробности можете да се има предвид растителните видове и сортове, модели, размери.

Стокова структура нехранителни елементи се състои от следните групи продукти: сапун и детергенти; сапун и парфюмерия; галантерия и конци; стоки културни и стоки за домакинството; трикотаж и трикотаж; Дрехи, бельо, шапки и кожи; кърпа; обувки; Други нехранителни продукти.

Структурата на хранителни продукти, например, се състои от следните групи продукти: хляб и тестени изделия; брашно, зърнени храни, тестени изделия и хранителни концентрати; картофи, зеленчуци, плодове, гъби; месо и месни продукти; риба и рибни продукти; мляко и млечни продукти; кокоши яйца и хранителни мазнини; захар и захарни изделия; сол; ароматични продукти; други хранителни продукти.

стокооборота

Показателите, характеризиращи оборота на търговските предприятия, са: обемът на търговията в стойностно изражение по текущи и съпоставими цени, асортимент структура на отделните стокови групи (в рубли и процент), един ден оборот, оборот на заето лице, включително брояч служител (търговска група), докато на движението на стоки в дните и процент от оборота (брой на оборотите).

Анализ на индексите на оборота за основни количествени и качествени показатели на търговско дружество в текущия период. Дълбочината и пълнотата на анализа, в правилността на изводите от анализа зависи от изчисления за икономическа целесъобразност за предстоящия период. Според резултатите от анализа може да се види до каква степен е направена прогноза за продажби и доволни търсенето на клиентите, отколкото са били причинени от промените в оборота за отчетния период, за да се оцени степента, в която действителните резултати на дружеството планира стратегия.

Счетоводни данни, статистически и оперативни отчети са основните източници на информация за оборота анализ. Тя започва с определянето на обема на търговията в парично изражение или в реално изражение през определен период от време (десетилетие, месец, тримесечие, година и половина, година). Докладване на данни Получените резултати се сравняват с предсказаната качеството на тези периоди. Анализ на оборот, разкриват модели в неговото развитие. За тази цел, изчислен динамика оборота по текущи и съпоставими цени.

1. Динамиката на стокообмена по текущи цени (ДТО) се изчислява, както следва:

ATT = действителния оборот на отчетната година по текущи цени * 100 / действителния оборот от предходната година

Ако анализирания период, цените са се променили, доказателствата за продажбата на стоки трябва да бъде изразена в цени, които се прогнозира оборот. За да направите това, се изчисли индексът на цените. В контекста на значително влияние на инфлацията върху икономическия живот на страната, са причинили високи темпове на увеличение на цените и обезценяването на парите, използването на ценови индекс, е от особено значение.

2. Индексът на цените показва промяната в общата стойност на определено количество стоки в анализирания период. Индексът на цените се изчислява, както следва:

където Tsotch - цена за отчетния период, за поз - цената на базовия период (миналата година), се приема за 100%.

3. действителния оборот на отчетната година в постоянни цени се изчислява, както следва:

TOfakt в sopost.tsenah = (застроена оборот по текущи цени / Индексът на цени) * 100%

4. При анализа на ритъма съотношение оборот продажби на определен ритъм с формулата:

Kritm = Тримесечен план за продажбите / годишен план за продажбите.

При изчисляване на коефициента на продажбите ритмичност може да се разглежда като абсолютна сума в парично изражение или в дела на продажбите в някои периоди в общите продажби. Uniform продажба смята, че ако съотношението е равно на единство.

Икономически обосновани прогнози по четвърт (периоди на година) оборот играят важна роля за ритмично търсенето на удовлетвори изискванията на клиентите, стабилна парична циркулация, като се гарантира развитието на оборота и свързаното с друга търговска дейност на предприятието. След определяне на годишния оборот от четвърт започне да го предскаже в избраните групи продукти и продукти, като се вземат предвид сезонността на търсенето на населението и на съществуващото ниво на продажби на стоки. Така че, през лятото е налице намаляване на консумацията на месо и месни продукти поради повишената консумация на мляко и млечни продукти, зеленчуци, плодове. И в блокове I и IV увеличава консумацията на месо, колбаси, птиче месо.

При анализа ритъма на оборот, необходима за определяне на коефициента на ритъма на продажбите. За тази цел, се извършват следните изчисления:

Таблица 1. Анализ на продажбите ритмичност

Обем действителния оборот надхвърли предсказана стойност от 0,65% (3100: 3080 * 100 = 100.65%), но за извършените продажби ритмично недостатъчни в сравнение с прогнозата, като се променят обема на продажбите и акции в отделни периоди. Коефициент на ритмичност на продажбите е, както следва:

Изчислената стойност на ритъма на коефициентите е по-малко от 1, което показва липсата на ритъм на продажбите в края на отчетния период. Прогнозите на продажбите се извършват само в блокове 1 и 2, и 3 и 4 четвърт vypolneny.Analiz не реализират продажбите си прогноза от четвърт трябва да бъдат допълнени от анализ на месечните продажби на стоки. Този анализ ни позволява да се направи оценка на равномерността на изпълнението на оборота на предвидения срок квартали, своевременно да се установят причините за възприема действителната прогноза несъответствие на данните и да предприеме съответните действия.

В последния етап от оборота на анализ продажби ритмичност определя намаляване на обема Получената продажби ритъмни нарушения с формулата:

δTOKritm = (1 - Kritm) * TO0.

Както разширение и конкретизиране анализ на общия обхват оборот проучен и оборот структура. Успехът на търговско дружество, до голяма степен зависи от формирането на разумна гама от продукти, отговарящи на изискванията на купувачите.

асортимент от стоки

Гама от продукти - списък на имената на стоките. Разграничаване пълен асортимент (всички видове и сортове), група (свързани групи), в рамките на обхват, както и първични и вторични диапазон. Към основната гама включва продукти, които представляват по-голямата част от търговията на продажбите на фирмата. Допълнителна асортимент изпълнени, за да се предоставят допълнителни услуги на клиентите си, както и по-големи печалби. При анализа на определената скорост на опресняване като съотношение на обхвата от нови продукти за определена група към общия брой на видовете. Също така, анализът на определяне на степента, до която планът асортимент.

За да се изчисли средния процент за обхвата, за да се раздели оборот, преброени в сметкоплана, стойността на планираната оборот. Извършване план диапазон не винаги означава прилагането на плана. Анализ на оборота на търговско предприятие на структурата на стока от количествена и оценка на изпълнението на отделните продукти и групи продукти в общия оборот, както и определяне на динамиката на структурни промени.

Резултатите от анализа са използвани за проучване на ефекта от търговската структура на ключови показатели за изпълнение: брутен доход, разходи, печалби, и да определи съответните структури на доставка стока на търсенето на клиентите - и ще има решаващо влияние върху формирането на поръчките към доставчиците и да се снабдяват с. Анализ на оборота по продуктови групи и индивидуални продукти се основава на данни от тримесечни и годишни отчети за изпълнението на стоката. Разкрити резултати ни позволяват да идентифицираме положителните аспекти на работата, за да се консолидират и да ги развива в периода на планиране, както и да разкрие пропуските, както и идентифициране на мерки за справяне с тях в бъдеще.

Създаване промени в структурата на оборота е необходимо да се определят причините за оборота на климата. Това е съществен оборот точка анализ. Можете да използвате формулата свързване на баланса на показатели стокообмен:

31 + P = С + B + E + J + 32

където 31 - материалните запаси в началото на периода на планиране; P - движение на стоки; ДА - изпълнение (продажба) на общата сума и отделните продуктови групи; Б - изхвърляне на стоки (Назад към депо или прехвърля в друг отдел); Е - естествен спад; I - обезценка на стоки; 32 - инвентаризация в края на периода.

Ефект върху обема на параметри търговия със суровини Везни Везни може да бъде изчислена по метода на изчисляване на разликата между действителните и планираните (базални) стойности.

оборот анализ е завършен и заключенията на определянето на общия обем на перспективите за растеж и въведат промени в структурата на стоки. Заключения, обобщения и предложения се използват при разработването на прогнози за продажбите и като ефективно средство за икономическо управление, чрез които се осъществява контрол и разработени мерки за гарантиране на стабилен ръст на търговията.

Опитен пример оборот дребно