Как да се увеличи оборота в магазин
Оборотът - е термин, който определя колко бързо обви продукт в магазина. По-голямата и по-висок оборот, толкова по-добре: стоките не лежат по рафтовете и тезгяха бързо разпродадени, съответно, увеличава количеството на печалба собственик на фирма предприемач. Също така при оборот разбере общата стойност на продадените стоки за определен период (ден, седмица, месец, и така нататък. Г.).
Оборотът, или по-точно, неговото ниво зависи от много фактори. Някои от които са независими от продавача, това означава, че не може да влияе по никакъв начин на увеличението на продажбите и увеличаване на оборота в търговията на дребно като цяло. Други причини и фактори, от друга страна, са в ръцете на предприемача: с помощта на различни от тези фактори, инструменти за управление, е възможно да се постигне увеличение на оборота в магазина на дребно.
темп на текучество зависи от следните фактори:
1. Законодателните фактори
Така например, промени в законодателството на федерално ниво (промени в самите закони), или промени в регулаторните правните актове на регионалните власти. Това са фактори, които не зависят от предприемача.
Някои от тези промени могат да окажат значително влияние върху оборота на магазин за търговия на дребно, дори и до точката на прекратяване на бизнес. Например, различни ограничения, свързани с продажбата на алкохолни напитки. Въведе забрана за продажбата на алкохол и бира след 22 часа е очевидно влияе на оборота (продажба) на алкохолни напитки в много магазини за хранителни стоки.
Забраната за продажба на бира и цигари в павилиони, включително на автобусни и тролейбусни спирки в много случаи доведе до затварянето на бизнеса: много предприемачи са собствениците на тези сергии не са могли да обективен, включително причини да преориентират своята гама от сергии, методите за формиране на асортимент, защото лъвския дял от продажбите в тези сергии бяха само продажбата на алкохол и цигари.
2. Място за съхранение
Ако се организираме към магазина, в сайта на пасаж, клиентите, както потенциал и действителната, в този магазин ще бъде много, така че определено трябва да се научите как да изберете най-подходящото място, за да пазарувате. В бъдеще, предприемачът ще се изправят пред още един проблем: как да превърнете посетителите в истинско и по-добре, отколкото редовни клиенти и клиенти, което води до повишаване на продажбите и печалбите.
Ако в магазина ще се намира на мястото, където на ниско или никакво трафик на хора, които не ходят на хора, например, във всякакъв вид задния двор или в промишлената зона, предприемачът рискува че магазина му изобщо ще остане без клиенти и клиенти.
3. Получаване на продуктовата гама
Той също така определя от оборота на магазина на дребно. Този фактор, който определя търговията на дребно, подобно на предходния фактор: Въпроси компетентен местоположението магазин и правилното формиране на периода трябва да бъде решен едновременно.
Вземете, например, всеки кът за спане на всеки град. На главните улици и в дворовете на окръжния добър трафик. И ако изведнъж реши да отвори в областта на изключителен бутик за дрехи скъпо, то е вероятно да бъде много посетители, но това ще бъде възможно да се забрави за реалните продажби.
В жилищна площ е логично да се отвори магазин, който ще се продава потребителски стоки, храни. Освен това, при цени на нивото на средните и по-долу: евтините магазини.
Но пазаруването със скъпи продукти, същите скъпи дрехи бутици, в центъра на града: в отделна сграда или в голям търговски център.
Ето защо, правилното формиране на асортимента в магазина - важен фактор, за да се има предвид в работата си с увеличаване на търговските проблеми.
Политика 4. Ценообразуване
Ако говорим в общи приказки, спадът в цените, разбира се, трябва да се привлекат повече купувачи. Но в намаляването на реалната цена не винаги може да доведе до увеличаване на оборота на магазин за търговия на дребно. Във всеки случай, предприемачът ще трябва да вземе решение за цените и нивото им в зависимост от моментното състояние и като се вземат предвид и други фактори.
Вижте също: "марж Търговия с формула изчисление на дребно."
5. Промоции и специални оферти
Повечето от тези маркетингови дейности, свързани с намаляване на цените за някои отделни продукти (на групи продукти) и са с преходен характер, например, ваканционни отстъпки. Поради това, както казват специалисти в областта на търговията на дребно, тази група от фактори, не оказва влияние върху оборота на магазин за търговия на дребно.
Как да се увеличи оборота на магазина
Има техники и инструменти, които можете да приложите към увеличаване на оборота в магазина на дребно.
Като цяло увеличаване на оборота, съответно, да увеличи приходите и рентабилността на магазина по два начина:
- Продавай повече клиенти, увеличаване на броя им, тоест увеличаване клиент поток. Или, че в действителност, същото, увеличаване на търговския честота. Това е, за да се увери, че съществуващите клиенти дойдоха в магазина си по-често.
- Увеличение на средната проверка. тоест, да продават един и същ брой клиенти за голямо количество, например, по-голям брой стоки.
Нека разгледаме поотделно всяка група от методи за увеличаване на оборота на магазин за търговия на дребно.
Как да се увеличи потокът от клиенти в магазин
Как да се увеличи размерът на средната проверка в магазин за продажба на дребно
Друг начин за увеличаване на оборота. което означава, че общата сума на продажбите, без увеличаване на потока от клиенти - увеличаване на размера на средните проверка, като се гарантира, че потребителите във всяка една покупка, за да харчат повече пари.
Увеличение на средната проверка сума се постига по два начина:
- Купувачът се продава за пъти повече стоки.
- Купувач продават по-скъпи стоки.
Купувачът ще бъде време да купуват повече стоки, ако търгуемите стоки дублират в различни точки на продажби в магазина на фирмата. Или поставяне на елемента в района на брой, се отнася обикновено продукти от заустване любопитни факти (дъвка, шоколад, запалки, списания и др. П.), което означава, че ще боксофиса, купувачът често допълнително вземете в кошницата си.
Увеличаване на продажбите в търговията на дребно с допълнителни услуги или стоки - да се разпространява хомогенни комплекта на продукта. Например, паста за зъби с четки за зъби, душ пяна с компреси, бръснач с пяна за бръснене. Тогава купувачът не е нещо, което е принуден, самият той ще се радваме да си закупите допълнителни услуги или стоки, доставени до друг или, най-вероятно, няма да даде някакво специално значение при покупката.
Според специалисти и експерти в областта на търговията на дребно, главната роля в увеличаването на размера на средния купувач е дадена проверка на продавача. Това в повечето случаи е на продавача е в състояние (или не може) да убеди купувача да купуват повече стоки за голяма сума.
Ние сме в никакъв случай не е на път да "Временно правителство" купувач ненужно нещо: магазин в такива случаи, рискът да останат без купувач изобщо. Ние говорим за прекрасната работа, компетентна и ненатрапчив купувач консултиране.
Продавачът в този случай е да се определи какво точно е необходимо клиентът да закупи допълнителни продукти и да убеди купувача. В същото време е важно, че допълнителните стоката на купувача е наистина необходими, и на купувача, покупката на този допълнителен продукт да купуват, преди той няма да бъде доволен, доволен и дори благодарни за това, което той предложи.
Още по-добре на този продукт е един от най-скъпите линии. Най-вероятно, продавачите ще трябва да проведе допълнително обучение за работа - обучение, мини-семинари и др ...