Как да се увеличи оборота в магазин
Как да се увеличи оборота в магазин
Преди да говорим за това, което методи могат да ви позволи да получите плюс за продажба на стоки, не забравяйте: оборот - това е икономически показател, който отразява общата стойност на продажбите. Разлика между търговия на едро и дребно. Ако първият включва продажбите на стоки от търговски организации на дребно и индустриални предприятия, а вторият - за обема на продажбите на стоки и услуги за населението.
В действителност търговията - е паричната стойност на продадените стоки в рамките на определен период от време и може да се каже, че с увеличаването на броя на магазините и по принцип средната стойност на продуктовата си гама, почти всички търговски обекти, тази цифра е спаднала значително. Защо? Тъй като хората нямат нужда да отиде в определен магазин за нещо, най-подходящия продукт обикновено е с добро качество може да се намери в магазини, но също така има криза ... Какво да търсите нещо? Е, как при такива обстоятелства, един обикновен магазин да останат конкурентоспособни и че като предприемач, за да направя, за да се увеличи оборота в такива условия?
Какво определя оборота
Има няколко основни фактора, които могат да оказват съществено влияние върху продажбите във вашия магазин, и те могат да разчитат на вас, или не може да зависи от:
- Корекции на законодателството. Това е нещо, което не е нужно власт над. Например, ако има някакви промени в законодателството на федерално ниво или регионалните власти решат, че имате нужда от нещо да се коригира в правните актове, които касаят бизнеса си, а след това логично това може да повлияе не само на оборота на магазина си, но дори може да доведе до закриване на вашия бизнес. Представете си, че сте собственик на сергия продажбата на алкохол в двора на жилищен комплекс, както и пари в брой да направите връщане от работа в жителите вечер на района. Има ограничение за продажбата на алкохолни напитки: Сега осъзнавам този вид продукти може да бъде само в определени часове, а какво ще правиш? Затворен, разбира се. Този бизнес наистина не може да спаси. Не е изненадващо, че е имало по време на забраната в България за продажбата на бира и цигари в павилиони, включително на автобусни и тролейбусни спирки, това е довело до бизнеса мащабиране обратно в много случаи: просто много предприемачи не са в състояние да преориентират своята гама от сергии, тъй като голяма част от продажбите в сергиите си бяха само продажбата на алкохол и цигари.
- Местоположение на контакта. Ако магазина на дребно ще се намира в мястото на преминаване, и клиентите, потенциал и действителната, тя ще бъде много. Ако изходът се намира на място, където има малко или никакво човешко "поток" (например индустриалната зона на града), а след това, разбира се, предприемачът може да се изправи пред факта, че неговия магазин ще бъде празна, а оборотът ще са склонни към нула ,
- Местонахождение на стоките асортимент. Тогава какво ще бъде вашето редица магазини и как да постави стоките по рафтовете на магазините, това неминуемо ще се отрази върху това как продажбите вървят по какъвто и темпо. Да вземем например един прост пример: искате да отворите магазин за скъпи дрехи, но парите, които е достатъчно само да се наеме стая в жилищен район. Разбира се, хайде да разгледаме вашата позиция ще бъде готов, но едва ли някой от тях с тяхната средна заплата желание е нещо, което купуват - тук ще се отрази на продажбите си асортимент фактор.
В същото време, като се позовава на местоположението на стоката, ние се отбележи факта, че търговци са дошли с добра причина да се поставят търговски единици "по специален начин." Така че, на рафта, можете да ги подредите в така наречената шапка на ниво, на нивото на очите, ръцете, краката. Вашите продажби зависят дори и на такива привидно малките неща, така че не забравяйте да се обърне внимание на това: на продукта, който купува - той трябва да бъде на разположение.
- Цена съхранение на политиката, промоции, отстъпки и бонуси. Разбира се, ако си магазин, тя може да доведе не само до увеличаване на оборота, тъй като това ще се отрази на други фактори: например, изведнъж в противоречие със своите промоционални програми ще отидат в минус. Между другото, в областта на експерти на дребно се смята, че каквито и да било отстъпки ще обикновено не прекалено дълго, не много влияние върху общия оборот на магазина на дребно.
Тук сме изброили факторите, които оказват влияние върху търговията. В действителност, те оказват влияние върху избора на купувача, което е рационално. В същото време не е тайна, че много от придобиването, и обикновено са големи, хората правят спонтанно, под влияние на емоции. Ето как да повлияе на деликатните струни на душата на купувача ще бъдат обсъдени по-долу.
Какво влияе на емоциите на купувача
Ако сте в състояние да се възбуди на гостите да си магазин желание да купи нещо от вас в безсъзнание ниво, можете да сте сигурни - търговия точно се увеличи. Въпреки това, той също може да повлияе на избора на подсъзнанието? Ето няколко обстоятелства, които могат да принудят купувача да направи покупка:
- чистотата на магазина (прозорци, подове, рафтове);
- добре изглеждащ външен вид рафтове, хладилници и други;
- чист оформление на стоките по рафтовете на магазините;
- Удобното местоположение на стоки (на нивото на очите);
- Лесно система за навигация в магазина;
- любезното съдействие на персонала.