Как да се увеличи оборота на магазина
При оборот реализира паричната стойност на продадените стоки в рамките на определен период от време. С нарастването на магазини и средно обсега им оборот почти всички спадна значително. Не повече трябва да отидете на даден магазин, когато желания продукт е с прилично качество в магазин в непосредствена близост. Как да се увеличи оборота в такива условия?
Какво влияе на търговията?
Има няколко основни фактора, които влияят върху продажбата в определен магазин:
- местоположение;
- диапазон;
- Ценообразуване, промоции, отстъпки, програми бонус;
- Промени в правилата за търговия, срока, корекции в законодателството.
На всеки от тези фактори е трудно да се влияние, може само да се адаптира. С законодатели с право, местоположението няма да се променят, диапазонът е толкова хванати, че става трудно да се играе на него, и отстъпки и промоции може да бъде, и увеличаване на продажбите, но оборота не се повлиява значително в парично изражение. Тези условия се отразяват на рационалната страна на клиента, но е много по-ефективни, за да се възползват от емоционален компонент на покупката.
Методи емоционално въздействие
Задачата пред емоционалното въздействие на рационалния ум на потребителя, за да стимулира желанието да се купуват на безсъзнание ниво. Ето няколко обстоятелства в безсъзнание мотивация да направят покупка:
Наука излагане на стоки - Мърчандайзинг
Задача търговци - поставяне на стоки по рафтовете на магазините по такъв начин, че да принуди купувача да обърне внимание на това и да направят покупка. Мърчандайзинг - е не само баланса на продукта, набор от мерки, насочени към насърчаване на даден продукт или цяла група.
С ясен списък за пазаруване в магазина не отива почти няма, особено ако това е магазин за дрехи. Селекцията е направена на място от търговските редове ще-над, стелажи, закачалки. Това и се насладете на търговци. Например, ако в следващия да се мотае панталони, подходящи за тях блуза, вероятността от две търговски увеличава няколко пъти. Клиентът избира панталоните, а погледът й се пада на блузата, която е много подходяща за тях. В резултат на това, вместо на едно нещо, тя си купува две.
Няколко препоръки за поставяне на стоки
Не оставяйте без надзор касови апарати област. Expose различни малки неща тук и интересни предложения.
Поставете аксесоарите на отворени рафтове. Възможността да се пробвам гривна или колие за избрания от Вас комплект увеличава продажбите.
Поставете на нивото на очите на малки предмети и голям светъл могат да бъдат поставени на по-ниски рафтовете.
За да се увеличи оборота на магазина, което трябва да се наеме учтив персонал, следи за чистотата на стаята и се опита да се създаде приятелска атмосфера