Как да се проведе томбола в магазина и събира клиентска база
Нека да видим, как да се проведе томбола в магазина, така че тя ви донесе максимална възвръщаемост под формата на повече приходи от клиенти и лоялност.
Какво е лотарията в магазините?
За това как да се направи SMS-известяване, казвам в друга статия. и ще говорим днес само за това как да се направи лотария магазин.
Т.е. по същество, която сте закупили своя клиентска база за наградите. Това е, на първо място, евтин, защото печалбите са дадени елемент от собствения си магазин (на цената на който е много по-ниска от цената на дребно). И второ, той е в сила, защото хората обичат да участват в лотарията и да спечели.
Какво ще трябва да се проведе томбола в магазина?
1. Прилагането формуляр
За възможно най-малки по размер, така че тя да стане "Мини-въпросник." Това е идеалният размер - А6. Не е необходимо да получите на клиента огромен форма А4, която е пълна с пълно досие на мъжа. Основният принцип тук е: по-компактен от профил размер, по-малък, купувачът чувството, необходима за запълване времето. Желателно е, че то е по-малко от 30 секунди.
Пример. Ние проведохме лотария в нашите магазини на образователни играчки и го нарича "Лъки месеца." Ето как да изглежда оформлението на профилите ни:
Ако изтеглите, ще видите, че е много компактен (четири от тях се качи на един А4 лист). себе си разопаковах на цветна хартия, а след това се нарязва на консултанти по продажби до магазина, че няма купувачи. Това е много икономичен.
Ако имате нужда от хубав профил, дизайн оформление може да се поръча бързо и евтино дизайнер на някои пазар на свободна практика. Аз препоръчвам това. защото той многократно го използва. Това обикновено отнема няколко часа, считано от датата на публикуване на работа до крайния оформление. Тя ще струва няколко стотин рубли (вие определяте цената).
Забележка: лотарията се проведе още преди събитията от така наречените анти-спам политика срещу незаконната SMS- разпращане. Затова аз препоръчвам да се включат в позиция на въпросник за съгласието на обработката на лични данни, или нещо подобно.
Най-удобният време на попълване на въпросника - е, когато купувачът е изчислена на касата. Това ще бъде обсъдено в препоръките за продавач-консултанти, които закрепват по-долу.
2. кутия лотария
Намерете по-добре до касовия апарат.
Пример. Ето как да изглеждаме по бокс за лотарията:
Bottom пиедестал от цветен ПДЧ на кутията е на нивото на купувач колана. Top кутия на тяхната организационна стъкло с джоб за доносника. Добавят странични форми на приложение.
Поръчах една кутия за всеки търговски обект. Себестойността на един брой е около 4000 - 4500 рубли.
Дати на лотарията
Ако направите една кутия, цената да тече от лотарията е доста забележима. направите всичко това в името на една лотария е неподходящо. По-добре е да го направя месечно, и прекарват най-малко една година.
Пример. Ние проведохме томбола всеки месец през цялата година, стига да обхванат почти всички от нашите клиенти. Когато около 80-90% от въпросниците са станали повтаря от време на време, да спрем лотария.
Обикновено в края на месеца, всяка кутия магазин като този:
Като цяло, доходността на сто профили с една кутия.
Как да изберем награда?
Наградата се справя добре. Тя може да бъде един цялата мрежа. Така че дори и по-добре. Оптималният избор - удостоверение за малко пари в магазините си. Имахме удостоверение за 1000 рубли.
Тук работи едно просто правило: по-добре наградата, толкова по превръщането на попълване на въпросника за участие.
Как да обобщим резултатите и определяне на победителя?
Първият ден на всеки месец, да събира всички профили в чантата и издърпайте един разбърква. Това е вашият победител. Това е най-простите механиката. Усложни до нищо.
Пример. Ние използвахме следния текст:
Имахме детска тема, така че стигнахме до това: помоли за дърпане всяко дете от торбата. В докладите тя изглежда така:
Забележка: когато победителят влиза в магазина си за наградата, не забравяйте да направите снимка от него! Разбира се, на снимката след това също така се опитва да публикувате в група или сайт, човек като поискал разрешение.
Пример. За да снимам по-добре с вашия магазин и продукти:
Как да предадат информация за лотарията на персонала?
Лотария Успехът се измерва в броя на попълнените въпросници, в зависимост от вашите консултанти по продажби. Колкото по-активни, те ще се предлагат на купувачите да участват, толкова по-добре.
За своите продажби и контрол написах подробни инструкции. Можете да го използвате като шаблон:
Сега виждате, че се проведе томбола в магазина не е твърде трудно. С помощта на една година, ние събира качествена база от 3000 клиенти. За такъв малък град като Петрозаводск, това е много добра.
Освен това, за всеки клиент, ние имахме следната информация:
И всичко това на много скромен терен около 50 души на ден в магазина. Ако застанете в добро търговски център, а вие имате много купувачи, резултатите могат да бъдат десетки или дори стотици пъти по-добре.
Пожелавам ви добри продажби!