Как да се формулира една идея на марката и да го приложат на практика
марка идея - как да го формулира напълно
изисквания:- ситуационен модел
- Роля модел
- културен фактор
- Съответна - всички наведнъж!
потребности
За всяка марка в същото време, и трите съответни изисквания. Ситуационен модел отговаря на въпроса "защо този продукт за потребителя", модел за подражание отговаря на въпроса: "Прилича на потребителите" и културен фактор - ". Член на групата е на потребителя" Ситуационен модел определя рационални функции и полезност на продукта, модел за подражание - в образа на потребителя, и културен фактор допълва образа на важни елементи. Тези нужди са различни нива винаги са от значение, ако ние говорим за марката. Но в зависимост от местоназначението на продукта, тя се променя, какво нужда е лидер в подбора. И, разбира се, това господстващо нужда, и след това се определя какво аспект на това, което имоти в обект на потребление изисква максимално внимание. Ако водещият ситуационен модел - основният фокус - на функционалност, ако основният фактор е изборът на модел за подражание - най-движещ се образ на потребителя. ако културен фактор - финес изображение плюс съвпадение група от стандарти на потребление.
Обикновено утилитарни продукти - битова химия, строителни материали, ежедневна храна и повече, отговарят предимно ситуационни модели, както и оригиналност, за да бъдат намерени в тази област.
Марката трябва да бъде функция на първо място от нивото на това търсене, което доминира в селекцията. Другите са второстепенни, но много важно, но не се нуждаят от оригиналност. Доминиращата изискването определя основните свойства на обект на потребление, което ще бъде насърчавано. Не забравяйте - има специална марка стереотип. Създайте го в съзнанието на потребителите въз основа на тривиален продукт невъзможно. Купувачът - не е толкова глупав, той е точно това, което всички ние правим.
И между другото, определя доминираща необходимостта е важно идеи термин марки. като личен стойност.
За "ценности на марката" казват много. Но по същество - е много малък!
В резултат на това всичко, което е свързано с "ценностите на марката" е ... бла-бла-бла
За "маркови ценности" не казва просто мързеливи, но ние рядко чуваме правилните и съответните отчети. Обикновено марката се опитва по някаква странна причина в сравнение с една дузина различни стойности - от комфорт на сексуалност и мъжественост. Разбира се, всичко това е била и остава пустословие. Как да използвате правилно концепцията за качество?
Какво е "марка"?
Този обект, консумацията на която има значение!
Това, което отличава марката от консумацията на не-марка? Значение на потреблението. Купуването на не-марка, потребителят купува продукт с определено съотношение на цена \ качество. Закупуването на марката, човек купува много повече - той купува символ. И често, тя се плаща за много повече характер от цената на самия продукт. Технологично анонимен чанта от естествена кожа и чанта от Gucci - идентични. Но Gucci - символ на лукс и стил. Тази марка е почти синоним на тези понятия. Това е най-личните ценности - възприемане на това, което трябва да бъде правилното форма на реализация на техните нужди на индивида. Закупуването пръстен продукт, потребителят купува само продукта, закупуване на марката, той себе си и другите, показва, че какви стойности той изповядва, което съответства.
Тъй като марката е стереотип в съзнанието, е съвсем очевидно, че марката не може да отговори на десет идеи в същото време! Това не е чисто! Този стереотип не може просто да бъде създаден от потребителя, човешката психика е такава, не притежават. В действителност, те не знаят и български и чуждестранни brendostroiteli това, което правят. Марката може да бъде намерена само в лично качество, или комбинация от две или три, но сходни по отношение на ценности.
Как да намерите стойност? Като доминираща нужда, прочетете листа чай в търсене на "сексуалност" или "доверие" няма смисъл. Всичко е съвсем ясно. Лични ценности разкриват нужди разгадават как те могат да бъдат изпълнени. Изисквания отговорят на въпроса "какво?" И "кой?", Стойността - "как". Как може да се реализира това търсене? Списъкът от опции и ще направи списък с ценностите, които са от значение.
Принципът на подбор на лични ценности е проста - ако господстващото необходимостта, че вашата марка е много специален, той няма никакви претенции на конкурентите, изберете най-очевидната стойност (или комбинацията от стойности). Ако някой вече е мобилизирана на подходяща оценка на стойността на потребителите (да, ще трябва проучване на възприятието на конкурентите), е избран на следващия най-популярната стойност. Ако всички варианти са заети (която присъства е изключително трудно поради общия неграмотност на действие), а след това съставя полето за стойността-сегмента - всички стойности са разширени, за да съответства на възприятието на ключови аудитории и търсят тези групи, в които има съдебни решения незаети стойност или възприемането на конкуренцията е слаба и неправилно.
Целевата аудитория обикновено е вече ясно на етапа на търсене нужди. сегментиране критерии:
- В случай на ситуационни модели - основните социално-демографски критерии;
- В случай на ролеви модели - социален германски марки + поведение (приоритети за себеизразяване, в изображението);
- В случай на културното фактор - Soc DEM + принадлежност (или интерес) към културата.
Идеята на марката е готова.
Намерили сте на идеята за марката. Честито!
Сега е необходимо да се приложи и да се адаптира към възприемането на потребителя.
вектор марка
Ние се придържаме към принципа STSSTDK (ситуация, Objective-Strategy-Тактики-действия за контрол), в съответствие с това, ние ще работим, за да се създаде марка. Ето защо, по общия ред, както следва:
- Определяне на набор от изисквания.
- Измислянето разположението на играчите на пазара.
- Идентифициране на целевата аудитория и личната стойност.
- Формулиране на пазарна оферта (марка идея).
- Марка вектор развитие.
- Разработване на бранд позициониране.
- Развитие emotsionirovaniya марка.
- Разработване на стратегия за бранд комуникативен.
- Разработване на стратегия за бранд продукт.
- Разработване на бранд атрибути.
Вие вече сте запознати с първите четири точки, а сега е време да специфика - стратегии, тактики и действия. В основата на стратегията на - вектор марката. която е не само описание на идеята, но определянето на редица постоянни параметри, които винаги трябва да присъстват в марката и достигат до други нива.
Набор от асоциации - списък на реални обекти, които са с умствена връзка с идеята на марката. Ако имате нужда от вашата марка - ситуационен модел ", за да се гарантира здравето" и лична стойност - "скорост", че може да се свърже с представител на вашия PG с концепцията за "бърза помощ за здраве"? Необходимо е да се намери. В края на краищата, марката трябва дори и в най-малките подробности разказват потребителя за идеята си.
Ко-брандинг е отговорен за някои от вашата марка пресичане с други обекти, които също имат стабилна ценностна оценка на потребителите. Ако вашата марка - "лукс", че не трябва да се сблъска с всеки обект, който "не е лукс", а още повече - не е в контакт с обекта, който се оценява като "евтини".
ко-брандинг концепция е проста - съвпадение на стойност компонент. Според този критерий, можете да намерите на вашата марка като партньори за съвместни промоции и съоръжения за спонсорство за привличане на известни личности като "лице на марката" и много други. Всеки нюанс на вашата марка трябва да съответства на идеята си. В края на краищата, потребителят допринася разпръснатата информация, като пъзел. И ние трябва да се всички части на един и същ.