Как да изберем правилното място магазин

Правилният избор на магазин пространство - ключът към успеха на бизнеса в никаква форма на търговия на дребно. В още по-важно по време на кризата с добро разположение, тъй като ви позволява да направите най-насочен трафик. При избора на място за нови търговски обекти имат свои собствени технологии, тайните и тънкостите. Интернет вестник Biznes.Ru събра работа тествани от опита на работа с големи компании за търговия на дребно методи. За тях казва Александър Shipilov - съсобственик на краудсорсинг фирми Wowworks.

Откриване на нови магазини

- Ние трябва да разберем защо компанията иска да отвори нови пазари. В много груба приблизителна стойност на тези две цели: да въведе потребителите в нов град, за да светне на марката в символично място на града или да се разширява търговската мрежа продажба.

В първия случай, когато отворите витрината, така че хората могат да се чувстват на продукта и да го видят на живо и след това да могат да купят чрез интернет. През втората - да се създаде цялостна оф-лайн магазини за търговия.

След това е необходимо да се изчисли необходимото ниво на проникване в терена.

Всичко зависи от желаната мрежа и продажбата на продукта. Много често, интересът на дребно на града 400-500 хиляди. Население на хора. Някои компании, напротив, се интересуват от малки градове и села. Във всеки случай, да се говори за доброто представяне в града, трябва да се започне от населението и от статистиката на продажбите на глава от населението. Например, ако сте решили да се отвори нов магазин за обувки, знаейки, че човек купува средно по 3,5 чифта годишно, виждате, че броят на хората в своя ценови диапазон, което представлява обема на продажбите и акции, които възнамеряват да предприемат. Въз основа на тези статистически данни, разчита се изисква асортимент, персонал и други ценности.

Осъзнавайки, какъв тип на изхода, което трябва и колко точки е необходимо да отворите, можете да преминете към други стъпки.

Събиране на данни за откриването на магазина

- различни системи и опции могат да бъдат използвани за анализ на конкурентите.

Първият - за фирми, които могат да си позволят да ползват услугите на големите консултантски фирми за проучване на пазара. Това е най-скъпия вариант не винаги е най-бързо. Но специализирани компании, опериращи на доказани техники и могат да събират информация в цялата страна.

Вторият - да се привлекат малка консултантска агенция, въпреки че такива на пазара малко. И в този случай е трудно да се намери фирма, с добра репутация, която можете да се доверите.

Третият вариант - това е, когато той започва да отидете до всеки град и да видим какво всъщност се случва с конкурса, със средно проверка на продажбите, с представителството на марки, с позволява и цени. Тази опция - най-евтиният и най-увереният, ако задачата е професионален човек, който разбира всички тънкостите на бизнеса. Единственият отрицателен - скорост. Едно лице не може да бъде едновременно в 20 града на страната ни, за да им даде пълна оценка.

Четвърто - да се наемат местни професионалисти, най-доброто от вашия собствен клон, който ще се занимава с тази задача, като дейността по проекта. Те знаят, че местните условия, конкурентната среда и нивото на потребление. Не е нужно да ги наемат на постоянна работа в бъдеще за управлението, те не биха могли да бъдат полезни, но ги използва като преводачи на свободна практика, за да започнете оптимално. Само трябва точно да постави задачата да се получи оценката изход и разположението и конкурентите, както и всичко останало.

Плюс това тук е, че можете да наемете специалисти за големи зони на покритие едновременно. Такива операции се извършват от краудсорсинг B2B-проекти. Въпреки това, когато се работи с тях има своите особености. На персонала, може да действа, трябва контролите, мотивация, ясна система за подчинение. Въпреки това, този вариант е по-скъпо - вие сте пътни разходи, разходи за труд, транспорт, болница и др.

Препоръчителни са склонни да бъдат по-евтини. Освен това, като правило, хората, които вече знаят местния контекст. Те със сигурност трябва да са ангажирани в тези дейности на други компании ", се приземи" не е една фирма, успешно се приземи и твоя.

За преводачи на свободна практика са работили успешно, трябва да се регистрирате с техните задължения и да ги управляват от един център, особено ако имате намерение да работите в голям район. Можете да изберете специалист в компанията, или можете да намерите и един изпълнител, който ще доведе до вашия проект на територията на цяла България.

анализ на трафика на

- Разположение и трафик около него - основа. Няма значение дали сте прави витрина, или мрежа за онлайн търговия.

Във всеки случай, да се постави в най-trafikovyh места. Да, това е скъпо, но това се отплаща. В допълнение, има е важен фактор.

В най-натоварените магазина винаги вървят бодро и весело - включително и работата на продавачите. Когато има хора, които имат мотивация за работа, има много да предложи, има някой, който да предложи - и продажбите вървят по-бързо. Трафикът се превръща в продажбите по-бързо.

Оценка на местоположения на магазини

- След като сте определили най-подходящото място, необходимо е да се уверите, че те ще бъдат добри. За да направите това, измервате трафика около целевата точка.

Но има и трикове, които трябва да знаете. Ако такова проучване ще ви даде хазяин или компания, която се занимава с настаняването, а след това тя може да бъде специално организираната приток. местните хора знаят как да "правилно" да стреля поток от хора. Тяхната задача - да ви продаде една стая.

Бъдете сигурни, да се обърне внимание на предната страна. Например, неприятно стълба, чрез които хората се издигат до вас, ще бъде негативен фактор, както и малки прозорци или фасади са затворени. С това понякога може да бъде толерирано, ако на мястото на висок трафик, но следва да се считат тези подробности, защото те ще ви помогнат да се намали цената, ако ще води преговорите със собственика на правото.

Наемите и преговори със собственика

- наема - отделен проблем за истинските господари на преговорите. Това, че тези преговори са успешни, ние се нуждаем от всички подготвителни дейности. Трябва да знаете всички подробности от помещенията във всички области, в които искате да се отварят нови точки.

Например, ако имате резервни пари, можете да платите наема за следващите шест месеца, или да организира възможности да положат отново пренаемане превишението за вашия район.

В процеса на преговори е лесно да се купи в района, повишаване на цената с 50% от началото. Но трябва да се разбере: това е скъп наем, както и по-ниски, че ще бъде изключително трудно. Освен това, ти вече даде коз на наемодател - по всяко време, той може да направи това за вас, както направихте с предишния наемател. Собственикът се показва на договора, които желаят да застане на мястото си и да каже: дай ми поне толкова, а след това те са уморени, те са някакъв капризен.

Опитайте се да приравняваме им под наем на съседите или на общите политики за ценообразуване на това място. Важен момент - да се разбере, където искате да стане в началото, тъй като наемът е много различна във всеки търговски център. На всеки етаж до падане на цените на по 20 на сто Търговските центрове, разбира се, че ще трябва да карам там, където има подобни марки или подобен обхват. И за да се разбере на разходите за наем, право да знаят за отдаване под наем на тези сайтове.

Много важен момент - предпроектното проучване трябва да бъде в основата на действието, както и че е необходимо да се провери действителните резултати. И за съответствието на това проучване на фактите трябва да отговарят хората, вдигнат от стаята. На практика това означава "свързване" на ефективността на търсачките да пазарувате. Това означава, че след обработка на сделката, те получават около 70% от обещаната премия, а останалата част от внесения в продължение на три месеца, когато в магазина започна да дава резултати.

Но мисля, че най-честен вариант - бонус обвързан с входящия трафик, тъй като движението по превръщането на продажбите засегнати много фактори - стоките са били не, продавачите не са обучени и т.н.

Използват съвременни технологии и да са наясно с безопасността.

Най-съвременната технология за днес - използването на краудсорсинг, особено ако компанията планира масивна експанзия в различни региони. Разбира се, това може да се реализира само с персонала, но разходите ще са неизмеримо по-високи.

Ако имате намерение да отидете на определена територия, това е много бързо да се научат конкуренти. След като започнете отварянето на първите магазини, всеки ще разбере, че имате намерение да се развива. За да не се разкрият тайните на техния икономически, изчисления и т.н. Предпроектно проучване е разделен на две части, а само ограничен брой служители знае цялата картина. Изпълнителите, разбира се, не се съобщават.

Броят на точките, които искате да отворите, трябва да се надуе три пъти. Но много магазини са обикновено се хвалят. Вместо това, тя само ще се възползват.

Избор на точка за пазаруване, разглеждат вариантите за магазини от различни формати. Не винаги в желаните позиции (и мястото - това е най-важното), е възможно да се вземат желаната област. Да кажем, че вашият продукт е предназначен за съхранение на специфичен формат и е с площ от 90-100 квадратни метра. м, но изведнъж го podvorachivaetsja прекрасно място, и тя е на 50 или 60 квадрата. За такъв случай е хубаво да има някаква мини-формат, за да се настанят съкратен ключ гама, за трасиране на място и започнете да търгувате, привлича вниманието към марката, повишаване на неговото признаване