Формулата за изчисляване на печалбата от продажби на продукция и стоки, като процент от нетната печалба

Основен принцип на работа на всяка търговска организация е да се извлече най-много приходи.

Печалбата е директен доказателство за изпълнение (ефективност) на работата на печалбата на бизнеса. Най-важният показател в тази среда е печалбата от продажбите. Всеки търговски организация винаги търси начини за увеличаване на печалбата. Първо трябва да разберете какво печалба се влияе от начина, по който се произвежда, се изчислява, кои фактори имат влияние върху маржовете на печалба.

Защо да използваме печалбата от продажбите?

Производителността на предприятието може да се определи чрез сравняване на предварително определен период с данни за приходите от предходните периоди. Ако видите печалба печалба, това означава, че бизнесът е работила ефективно.

Успешно анализ на печалба от продажбите дава възможност за развитие на нейните нарастващи мерки, както и да се намерят начини за намаляване на разходите за стоки, развитието на пазара. Всичко това ще увеличи приходите и нетния доход.

За анализа на информация за продажбите, са:

докладва за приходите и разходите;
баланса;
финансов план.

Също така той помага да се изчисли маржа на печалбата от продажбите.

марж на печалбата като процент, който извлича организацията по отношение на разходите - рентабилност.

Рентабилността се изчислява, като се раздели нетната печалба върху общата сума на приходите и се умножава по 100%. Нормалната скорост на 8-10%.

Необходимо е по-ниска стойност на рентабилността на организацията, за да се отрази върху мерки, за да го увеличат.

печалбата на продажбите се изчислява по следния начин. Тя се определя като разлика между разходите и брутната печалба.

Брутната печалба е открита чрез изваждане на разходите за изпълнението на приходите от продажби.

Разходи за разпространение (себестойност на продажбите) - само тези разходи, които са пряко ще направи продажбата.

Къде KR, SD - търговски / управленски разходи;

PDP - приходи от дейността на дружеството.

Изчисляване на брутната печалба:

CDF = ПО - Sbst
Къде Sbst - разходи за продажби на продукти;
В - сумата на приходите.

Ако стойността на печалбата на приспадане на всички други разходи и данъчни такси, нетната печалба ще дойде.

Пример за печалба формула за изчисление на продажбите.

Определяне на нетна печалба от примера

Кузнецов бизнесмен продава офис консумативи на дребно. В рамките на един месец той закупени на склад на едро на стоки в размер на 500 000. Организация на доставката му коства 5000 рубли. Дава под наем търговско помещение Кузнецов изплатена 5000 стр. Данъци и такси - 7000 стр. Други разходи взеха още 10 000.
Един месец по-Кузнецов продадени всички стоки.
С 30% доплащане, брутните постъпления от продажбите ще бъдат 650 000.

Интегрируеми всички разходи на предприемача.

500000 r.- стоките;
27000 r.- всички разходи, за да се гарантира, че продуктът се продава;

Брутните приходи (Во) 650 000.

можете да изчислите брутната печалба от продажби (ППС) с тези данни.
В Fwd = (650000) - Sbst (500 000) = 150 000
Получаваме 150,000 рубли на брутния приход.

Разликата между брутен доход и разходите за продажба на стоки представлява печалбата от продажби.

PDP = Fwd - UR - KR
Ур, Cr = 5000 (доставка на стоки) 5 000 (стая под наем) = 10 000
PDP 000-10 = 150 000 = 140 000 (оперативната печалба)

За изчисляване на нетния доход трябва да бъде изваден от данъци и други разходи от индикатор печалба.

Pure PDP = 140 000 - (7000 + 10 000) = 123 000 стр.

По този начин, Кузнецов ще получи 123,000 рубли на нетната печалба. В резултат на това тази сума е резултат от своите търговски операции офис консумативи за един месец.

Това е най-основната пример за изчисляване на печалба. На практика, редица други показатели, които помагат да се определи по-добре от печалбата. Това валутните курсове, както и сезонността, инфлацията и др. Всичко това може значително да повлияе на рентабилността на организацията.

Какво влияе на печалбата от продажби?

Да се разработят възможности да получат печалби, трябва да разбера какво зависи. Gain е изложена на външни и вътрешни фактори.

Основните вътрешни фактори са:

приходи за търговия;
продажби;
стойност на стоките;
цената на стоките;
разходите за продажби на стоки;
административни разходи.

Предприемачите могат да повлияят на тези фактори и да ги променят, ако е необходимо.

На външни фактори, които са зависими от пазарните условия, фирмите не могат да влияят.

амортизационните разходи;
пазарни условия;
природни и климатични фактори (непреодолима сила);
данъчната политика състояние.

Тези фактори имат пряко въздействие върху печалбите не са, но са в състояние да се развявам на разходите за стоки и степента на тяхното изпълнение.

Нека разгледаме някои опции за увеличаване на печалбите:

Как да се изчисли печалбата от продажбата на продукти в периода на планиране?

При организирането на работата си, собственикът трябва да се вземе предвид размера на очакваните печалби. За да определите, че е необходимо да има данни за даден продукт, цената и обема на продажбите (планиран).

Най-достъпен начин да се изчисли - с показател на рентабилност.

Така например, през следващия месец търговска организация планира да продаде 8000 продукти, чиято цена е 700 рубли за единица. Рентабилността на продажбите на тези продукти - 11% (според изчисленията на предходни периоди).

По този начин, на планираните печалби ще бъдат:

PDP (план) = 8000 * 700 * 11% = 616 хиляди рубли.

Изчисление и анализ на планираните рентабилността на търговията е важен елемент от управлението на бизнеса. В резултат на това упражнение ще е да се повиши ефективността на организацията.

Начини за увеличаване на съотношението на печалбата

За да разберете как да увеличат печалбите, което трябва да разберете кои части тя се формира.
Основните показатели на системата за продажби са коефициентите на формула, която определя размера на организация на бизнеса доход.

В печалба на дребно е най-вече зависи от продажбите.

За да се определи, когато прогнозираният растеж на продажбите (и печалба, съответно), обемът на продажбите, трябва да се разшири, за да ключови части.

Обем на продажбите = (надолу) х (реал. Rate) х (средно проверка)

Мярка ключови показатели за изпълнение:

На практика трябва само измерване на дебита вход (входните специални сензори или ръчно, като малко количество).
Формулата на показателите за реализациите:
Процент на реализация = (брой на продажбите) / (входящ поток).
Средната сметка се изчислява, като се раздели броят на ежедневно приходи от продажби.
Тези цифри трябва да влязат ефективността на продажбите и ги води статистика. Това би трябвало да доведе до по-нататъшно развитие и прилагане на стратегически мерки за увеличаване на всеки.

За да се увеличи притокът се нуждаем от ясен план за идните месеци, в които събитията са предназначени за привличане на купувач.

Обменният курс, който може да се увеличи, като се анализира работата на продавачите, търсенето на търговски етаж. Клиентите не могат да намерят или не виждат даден продукт или такъв продукт не съществува в задната част на търговската организация.
Средна билет може да се увеличи чрез разработване на различни събития, които ще мотивират да купуват повече.