Формиране на цените на стоки и услуги
Основните елементи на цената е показано на фиг. 1.
Фиг. 1. ценовите елементи
Пазарната цена се влияе от няколко фактора :. търсенето и предлагането, производствени разходи, цените на конкурентите и др търсенето на стоки се определя от най-високата цена, която може да се установи на фирмата. Брутна производствени разходи (сумата от фиксираните и променливите разходи) определя минималната си стойност. Значително влияние върху поведението на цените на конкурентите са и цените на техните продукти.
Най-важният фактор в ценообразуването е и държавното регулиране на цените. Има преки и косвени методи на държавно влияние върху цените.
Директни (административни) процеси - това е създаването на специални процедури за ценообразуване; непряко (икономическо) фокусирани върху пазарните условия се променят, създаването на определена позиция в областта на финансите, парични и фискални операции, възнаграждение.
Ценовата политика на компанията - е създаването на (управляващите) цените, осигуряване на оцеляването на предприятието в пазарни условия; Тя включва избор на метода на ценообразуване, развитието на цените на предприятието система, изборът на цена маркетингови стратегии и други аспекти.
Има три основни цели на политиката на ценообразуване:
- осигуряване на оцеляване;
- максимизиране на печалбата;
- пазар задържане.
Осигуряване на оцеляването на (маркетинг) - основната цел на компанията, работещи в конкурентна среда, когато много от производителите на пазара с подобни продукти. Важни компоненти на ценовата политика са на обема на продажбите (продажби) и пазарен дял. занижени цени, използвани за улавяне на по-големи продажби пазарен дял и увеличение.
За постигане на максимална печалба се стреми не само към фирми, които имат стабилна позиция на пазара, но не прекалено уверени за бъдещето на компанията, като се опитва да направи най-благоприятните условия на пазара за себе си. При тези обстоятелства, фирмата прави оценка на търсенето и разходите във връзка с различни ценови нива и спира на такива цени, които максимизират печалбата.
Провеждане на пазара е да се запази статуквото от пазара и благоприятни условия за тяхната дейност.
На системата за ценообразуване, и съответно, ценовата политика на компанията има голямо влияние парични условия, а именно:
- промените в покупателната способност;
- обменни курсове на чуждестранни валути срещу рублата.
Прекомерно отделяне на пари в обращение намалява покупателната им способност - те се обезценява. Механизмът на ефекта от промените във валутния курс върху цените варират.
Разграничаване скъпо ценообразуване и параметрични методи (фиг. 2).
Фиг. 2. Методи за ценообразуване
методи цената на ценообразуване, основаващи се главно за сметка на разходите за производство и продажби на продукти, параметричните методи на ценообразуване - за сметка на техническите и икономическите параметри на стоките.
метод Себестойност - метод за образуване на базата на цените на разходите, които, независимо от техния произход, дебитирани за единица продукт. База за определяне на цената са реалните разходи на производителя на единица продукция, което е оправдано от печалбата добавя (табл. 1).
Таблица 1. Формиране на цените въз основа на всяка цена
Забележка. "+" - на икономиката, "-" - преразходи.
Предимството на този метод се състои във възможността за управление на разходите за отклонения от нормата, а не в пълния си стойност. Отклонение на всяка статия периодично се отнасят до финансови резултати, което ви позволява да се контролира не само разходи, но и доходите. Методът осигурява непрекъснато сравнение на разходите. Най-трудната част от стандартната система за разходите е да се определи стандартите за разходите. За формирането на икономически обосновани стандарти изисква подробно изследване на методи за производство, спецификации и цени на подобни продукти от конкурентите си, в съответствие с устава на изискванията на световния пазар, и т.н.
Стандартен метод себестойност, за разлика от простите разходите за размисъл, дава възможност pofaktornogo анализ.
метод за ценообразуване на преки разходи - метод на ценообразуване въз основа на определението за преки разходи въз основа на пазарните условия, очакваната продажна цена. Почти всички полу-променливите разходи зависят от обема на производството и се считат за директен. Останалите разходи са отчетени като разход. Ето защо, този метод се нарича още метод за формиране на по-ниска цена на разходите (табл. 3).
Таблица метод 3. Цена образуване на преките разходи
Продажби (цена на продукта)
суровини
заплати на работници в производството
други преки разходи
Общо преки разходи
Покритие (брутна печалба)
Доходност (брутна печалба до преките разходи)
Основното предимство на този метод е възможността за идентифициране на най-печелившите продукти. Предполага се, че непреките разходи остават непроменени при замяната на един продукт с друг, или при смяна на до известна степен от мащаба на производството. Ето защо, по-висок е разликата между цената на продукта и намаляване на разходите, по-високата брутната печалба (покритие), и по този начин на рентабилността. По този начин, непреките разходи не са разпределени към конкретни елементи, за цялата компания, те трябва да бъдат покрити за сметка на брутната печалба.
Основното предимство на този метод е възможността за идентифициране на най-печелившите продукти.
Вариация на цената на метода на преките разходи е стандартен метод на преките разходи. комбиниране на предимствата на конвенционални методи и директни разходи (Табл. 4). Този метод позволява да контролирате намаляване на разходите на отклонения и изисква анализ на обхвата на намалените разходи, въз основа на които е възможно да се идентифицират "тесни места" за производство и да вземат необходимите мерки, за да се подобри тяхната рентабилност.
Таблица 4. формация Цена от стандартните преки разходи
Постъпления от продажба (цена на продукта)
суровини
заплати на работници в производството
други преки разходи
Общо преки разходи
Покритие (брутна печалба)
Доходност (брутна печалба за покриване на разходите)
Забележка. "+" - най-икономии на печалба; "-" - загуба преразходи.
Цена стандартен метод за преки разходи позволява да управлявате намаляването на разходите по изключение.
Параметрични методи на ценообразуване се основават на по сметка на техническите и икономическите параметри на продуктите. Те включват метод специфичен метод цена точки и метода на регресия (раздел. 5).
Таблица 6. параметрични методи ценообразуване
1. Метод на единичната цена
Въз основа на формирането на цената на един от основните параметри за качество на стоките
Единична цена се изчислява, като се раздели цената на основния качествен продукт параметъра
2. Методът на ценовите точки
Въз основа на използването на експертни оценки на значението на параметрите използвайте следния алгоритъм стоката:
подбор на основни параметри
Получаването точки за всеки параметър
Точките сумиране на основата и първоначалния продукт
Изчисляването на цената на стоките, чрез съотношението на общия брой точки
Цената на нов продукт (Zn), се определя от:
където централната банка - цената на основни стоки;
BNI - Резултат-тото параметър на нов продукт;
BBI - Резултати I-ия параметър на основния продукт (за справка)
3. Методът на цена регресия
Това е да се определи емпирична формула (регресионни уравнения) в зависимост от големината на цената на няколко основни параметри за качество в рамките на параметричен гама от стоки
Цена служи като функция на параметрите:
метод единична цена се използва само за приблизителни оценки с цел избягване на гафове.
метод точки е подходящо да се използва при образуването на цените на тези стоки, параметрите на които са разнообразни и не подлежат на директно количествено сравняване (използваемост, дизайн, мощност, цвят, мирис, вкус, и т.н.).
метод на регресия, позволява да се симулира промените в цените в зависимост от снимачната площадка на техните параметри, строго определяне на аналитична форма на комуникация, както и използването на регресионни уравнения за определяне на цените на стоките, включени в параметричен диапазон. В резултат на това се образували взаимосвързана система на цените на суровините.
Обосновка на цената на един пазар, на базата на използването на съвкупността от методи на ценообразуване.
VK Скляренко, проф. Плеханов. GV Плеханов, дм. ehkon. науки