Ефективно управление на магазин

Ефективно управление на магазин

• продажби есен
• Купувачите отидете на конкурентите
• Има проблеми с доставчиците на платежни
• Lion за колко време е необходимо да се извърши по време на работа
• Няма време за почивка и семейство

Вие сте успешен предприемач и може да се гордее с тях самите. Вземете тази брошура колега, който при среща с вас се оплакват от подобни проблеми носи негативност във вашата слънчева смисъл на живота. Той ще бъде безкрайно благодарен.

И все пак, ако често мисля за това как да се справят с тези проблеми, аз препоръчвам да прочетете по-нататък. Аз ще дам някои безплатни съвети, които ще дават бързи резултати.

Това, което може би вече сте опитвали?

Тя не донесе желания ефект. губи само печалбата. Сега всичко, дават отстъпки.

Както сега ще намерят купувачи, как те знаят за съществуването си?

Значително понижава качеството на обслужване на клиентите, както и се откъснете от семейството, тъй като много работа, трябва да се направи.

Всичко това дава много малко ефективност в сегашната ситуация. Всички правят вашите конкуренти и, съответно, вие не са различни. Какво да се прави? Има решение!

Парето. или Парето принцип. или 20/80 принцип - по правило, ако зададената социолог Вилфредо Парето. в най-общ вид е формулиран като "20% от усилията дава 80% от резултатите, докато останалите 80% от усилието -. само 20% от резултатите" Може да се използва като основен принцип за оптимизиране на някаква дейност: правилно избиране на най-малко най-важното действие, можете бързо да получат значителна част от предвидения общ резултат, с по-нататъшни подобрения не винаги са оправдани. (Wikipedia)

Можете да продължите да продължи геройски решаване на редица малки проблеми, но нека си припомним великия стария принцип на Парето и да ги отглеждат:

Между другото, на неговото управление ясно се отнася и за търговията. Можете да видите по примера: 20% от асортимента дава възвръщаемост 80%.

Всъщност, ние се връщаме към точката, аз предлагам да се реши един въпрос, който ще се затвори една значителна част от предизвикателствата пред Вашия бизнес.

Да разгледаме характеристиките на индустрията "търговия". Първото нещо, което отличава търговията на дребно от други области и бизнеса - кратко време на оборота на капитала, ниския дял на активи (ДМА) в сравнение с инвентара. Финансиране на текущи нужди се дължи главно на краткосрочно привличане на кредитни ресурси, като например търговски кредити, или банкови заеми (последният в наше време не може да се счита).

В резултат на това се дължи на използването на неправилно означава, че голяма част от по-сериозен проблем - рискът от разкъсване между паричните постъпления за продадените стоки (приходи) и размера на задълженията, дължими на доставчици и други плащания (наеми, данъци, заплати). Задействането на този риск е пряко и много бързо в несъстоятелност (в състояние да плати за стоките - рафтовете са празни, оставяйки купувачи, няма нищо, за да затворите на текущите разходи - загуба на персонал и помещения, и т.н.). В момента подобни примери в изобилие.

Всъщност, по-горе предполага коренът на всяко зло - 80% от всички ваши бизнес проблеми не е седнал на един единствен показател - оборота на инвестираните средства (по опис). В действителност, това е основният лост за възможния риск от затваряне на недостиг на пари и загубата на платежоспособност на магазин за търговия на дребно.

Ефективно управление на този показател, можете автоматично да реши въпроса:

• увеличаване на продажбите
• Запазването и привличане на клиенти
• Взаимоотношения с доставчиците

Ние сега разгледаме факторите, влияещи върху лоста.

За да се поддържа и управлява от порядъка на нивото на оборота е важно за постоянна работа:

1. определение на активното обхват, който е в търсенето
2. определяне на размера на стоки (акции) е необходимо да се отговори на търсенето (план за обществени поръчки)
3. анализ на степента на оборот на всеки отделен продукт
4. избор на доставчици на най-бягане и печелившото производство

Какво трябва да направя, за да се контролира скоростта на оборот инвентаризация?

• Непрекъснато се следи състоянието на търсенето и оценка на удовлетвореността на клиентите асортимент
• Провеждане на анализ на обхвата на продажбите на броя и структурата
• Идентифицирайте продукти ограничава търсенето и увеличаване на предлагането
• Определяне на размера на излишъци и, съответно, на липсващите елементи
• Анализ на обхвата и цените на конкурентите

Въз основа на анализа по-горе, е необходимо непрекъснато да подобрява собствените си или във връзка с доставчиците на стоки варира и необходимия брой всеки кръг единица.

• Важното е да се увеличи оборота на работата по формирането на насърчаване на продажбите (отстъпки и промоции, промоции и т.н.)

Често срещаните грешки на дребно лидери:

1. Парите замразени в неликвидни продукти в резултат на неправилна селекция от диапазона (анализа на търсенето на клиентите). Естествено, изходът от тази ситуация е продажбата с минимална марка неликвидни. Предотвратяване на такъв проблем може да бъде прост начин: изберете най-печелившите позиции и работят с тях, включително чрез насърчаване на тяхното активно чрез продажби стимул събитие. Доставка на тези стоки трябва да бъдат увеличени. Разбира се, че е невъзможно да се постави акцент само върху печелившите позиции, защото може да съсипе границите, само размерът на други стоки трябва да бъде минимум (за подкрепа на границите на географската ширина). Също така е важно да се помни, при избора на продукт, приходи и брутна печалба - са две различни неща: че не е необходимо да се купуват стоки, продадени с най-висок марж, ние също трябва да погледнем скоростта на оборота на продукта.
2. Не проследява цените на конкурентите. Доларът не е отменен, а цените са силно зависими от своите колебания, особено в настоящата ситуация. Цена на дребно с увеличение на курса на долара е зад покупката на пет дни до седем. Ако магазина вдига цената преди състезанието, той губи купувача. Ако по-късно - е загуба на пари.
3. доставка на стоката са различни неравности. Пренаселените Склад - един тревожен феномен. но празнота - още по-зле. Решението е в установената система на логистиката поръчки и създаването на стандарти за инвентара. В случай, пазете се от силна зависимост от доставчика.
4. не се вземат под внимание факторите на макроса. В нашата страна, тримесечна случи събитие, при което задължително трябва да се реагира по някакъв начин.

Стъпка по стъпка инструкции за управление на оборот инвентаризация

1. Отърви се от неликвидни активи

Вариант 1: Създаване на отчет на неликвидни активи - непродадени за определен период от време на продукта.

Управление на съвременния търговец на дребно - е изкуство. Чл да доведе дружеството чрез бурите и бурите, които се разпределят вълни и водовъртежи ежедневните проблеми на конкуренцията.

Както показва практиката, намалената vosmihodovka ми даде бърз резултат за развитие или на дисплея на вашия бизнес от кризата. Липсата във вашата компания счетоводни информационни системи ще направят прилагането на тази техника отнема малко време, но не и невъзможно (винаги можете да се възползвате от прекрасните програмата MS Excel).

Не се отказвайте и отивам за него!

Ръководство за действие.

Предлагам ви да прекарате една безплатна консултация по темите:

• Управление на продуктово портфолио
• управление на инвентара
• Отчет за сметка от търговеца
• Методи за борба с измамите на персонала

За да направите това, което трябва да:

Стъпка 2: Регистрирайте искане за консултация

Стъпка 3. Елате за консултации в рамките на допустимото ден и час