Ефективни продажби на стоки за деца

детски магазини търгуват принципи

Децата винаги са потребители, но много по-рядко - клиенти, така че дори и непостоянни вкусовете на младите потребители - не най-високата бариера за успешни продажби. Важно е да се вземат под внимание интересите както на целевата аудитория - родителите и децата. Ако първите убедителни аргументи могат да бъдат полезен продукт или, например, неговата хипоалергенни, за втория - ярък и интересен вид на опаковките. Например, за да задоволи и двете групи потребители, производители на захарни изделия за деца и предлагат дори играчка за зареждане. Децата обичат да играят и да се сладък зъб - така че защо да не се съчетават очевидните приоритети? Така че, на пазара се появи страхотно шоколадово яйце, по същия начин, той отиде и популярен ресторант за бързо хранене за деца.

Като цяло, детска аудитория е много специфичен, така че без професионален подход към организацията на процеса на продажба е задължително. В рамките на сравнително кратък период от време (средно - до 1 година) един малък човек наистина се променя, така че почти всяка нова година от живота избутва детето да възприема това, което е от значение вчера като нещо ненужно, безинтересна, "бебе". Принципите на детски магазини търгуват за деца в предучилищна възраст се различават съществено от тези, използвани в юношеските магазини.

Сегментирането на целевата аудитория, с параметри, възрастови, причинени от такива критерии като психологическото развитие на детето, степента на участие в решението за покупка, факторите, които влияят върху избора на конкретна марка. Например, бебета, деца в предучилищна възраст и деца в началното училище на първо място те искат да купят нещо светло, това означава, че за тях основният фактор при избора на марката - яркостта на опаковката. А 12-годишният потребителите ще предпочетат стоки, които са му приятели или съученици. Популярността на марката - основният фактор избор за тези клиенти на.

Характеристики Магазин за бебешки стоки

Магазини детски стоки в тяхната работа са някои от функциите. Новите родители искат да купят за вашето бебе само най-доброто. Ето защо, всички продукти трябва да са с високо качество. Също толкова важно е наличието на голям асортимент от стоки, производители добре познати и утвърдени. Като цяло, в тези магазини трябва силно подчертават това предимство - можете да окачите на видно място сертификати на производителите, дипломи за участие в изложби, награди, "насоки и одобрение" Педиатри и останалите, които също правят залог на усещане за чистота и точност. - Bright интериор повече светлина, чист етаж, пенливо стъкло, униформа и продавачи и т.н. Като правило, закупуване на стоки за новородени. Родителите обърнат повече внимание на качеството и безопасността, отколкото на цените.

Това е много удобно, ако магазинът е "притежава" аптека с всички необходими бебешки доставките и лекарства.

Тя трябва да бъде взето под внимание при организирането на място в магазина - признаци и показатели следва да бъдат водещи на гостите, когато даден продукт е и търговска организация - уверете се, че опашките са минимални (това е много благоприятна за инсталирането на специален софтуер за търговия, като Torgsoft.), Консултанти ясно и ясно каза за вашия продукт.

Пазаруване за деца се посещава не само мама и татко. Потенциалните купувачи могат да бъдат роднини и приятели на нови родители. Ясно е, че тези посетители не винаги могат да изберат правилния размер на дрехи или играчка. Това покупки са направени с удоволствие, имаш много начини да се помогне на посетителите да направят правилния избор. Например, на етикета с цената да означава не само размера, но и възрастта, ръста на детето, което ще направя. Същият принцип може да се постави и играчки.

Как да се организира търговията с детски магазини

В друг начин, трябва да се организира търговията в магазините, насочени към деца на 3-5 години. Странното е, че вече на тази възраст децата са доста ясно да определи какво нещо като това, усещайки информация на емоционално ниво. Всеки родител знае от собствен опит, че отива до магазина с детето си, често се озовава закупуване на напълно ненужни неща, но това е точно като дете. Психолозите обясняват това с думите, че децата в тази възраст на бързо развиващата се нужда от независимост.

Опитните собственици на детски магазини за деца в предучилищна възраст съветват: търговия ще бъде успешен само при условие, че детето в магазина ще бъде интересно и той ще бъде в състояние да се чудя, да се насладите и, разбира се, играят. Тази идея е изцяло подкрепена от психолози: предучилищна възраст любимите дейности са парцел-ролеви игри, тъй като през този период детето поема живота на възрастните.

Предвид характеристиките на психологията, производители на стоки за деца се опитват да се превърне в играчка, дори и опаковката. Така че, с изваждането от кутията на закуски можете да направите птица фидер, стойка за моливи, монета кутия, картон къща - всичко, което пожелаете, стига на детето най-много исках да получите продукта. В същото време производителят се фокусира върху качеството и полезността на продукта, за да бъдат закупени от родителите.

Предучилищна възраст активно развиващите въображение. През този период, те обичат приказки и истории, да съществуват успоредно с техните герои. Ето защо причината за лоялност на потребителите, не е самия продукт може да бъде детския магазин и характера, които той представлява. Маркетолозите се препоръчва възможно най-внимателно да избират promogeroya. Той трябва да се напомни на лицето, но не трябва да бъде. Например, една ябълка, въплъщаваща един от газирани напитки, има дръжки крака и е в състояние да ходи и да говори, герои шоколади - име в страната на чудесата и приключения, и т.н.

Да не забравяме и за различните празници и промоции, които можете да държат на склад. Най-добре е да се провеждат такива дейности в почивните дни и когато времето е хубаво. Това може да е театрален шоу, героят на която е promopersonazh, щафета, игра на отбора. Основното нещо, че събитието не е прекалено дълга - не повече от 30 минути. Предучилищна възраст все още слабо развити внимание, така че те ще гледат шоуто, докато те се интересуват. Алтернативни активни, игри на открито с спокоен, интелигентен.

Много важен момент - на децата, че е важно, че техният талант е признат. Така че, за всеки постижение в играта (или правилно предполагам загадката на най-дългия скок) деца определено трябва да присъди наградите - примери за продукти, които се предлагат сладкиши. За родителите - един талон за отстъпка или карта за намаление. Всеки участник предостави награда стимул.

Успешна търговия насърчава внимателен мърчандайзинг - място стоки евтини в ярък опаковане на нивото на очите 5-годишно дете (около 140 cm). Дете без помощта на възрастните могат да се вземат от рафта, което той харесва и какво майка не би имал нищо против да си купя - ниска цена и забавно бебе от проявената независимостта ще бъде от полза само на търговията заведение.

"Правила за търговия" в магазините за деца от предучилищна възраст

Е стимулира продажбата на детски магазини за дрехи в присъствието на монтажа, специално оборудвана "за деца". Съвременните модата често отказват да помогне на родителите по такъв деликатен въпрос, тъй като монтирането рокли или панталони. Дайте им възможност да се почувствате като възрастен. Рафтове, върху която се намира, се откроява или висящи предмети трябва да се поставят на височина, достъпна за детето - на разположение, както и оглед ръце.

За тийнейджъри - програмата за лоялност

Юношеството - е преходът от детството към зрелостта. Тийнейджъри са склонни да бъдат различни от техните родители и на същата възраст. През този период, детето активно търсят за себе си. Ето защо тя привлича вниманието на обикновената - алтернативна музика, звучащ в магазина, плешиви манекени, екстремни продавач-консултанти за дрехи и т.н. Ориентация в процеса на насърчаване на продукти за тийнейджъри на ярка индивидуалност и предизвикателно герои като поведение на младите хора, но не и впечатлен от техните родители. Това може да не е най-добрият начин въздействие върху продажбите - възрастни просто не дават пари за покупката. Избягвайте такова объркване е възможно, ако по различни начини за представяне на продукта на децата и техните родители. Така например, предлага спортен мотор, младите хора трябва да се подчертае, че това е "готино", и висши членове на семейството - това е полезно, активен начин на живот стимулира физическото развитие на детето, детето няма да "се скитат по улиците", тъй като той ще има хоби ,

Психолозите казват, че наградата се възприема не като дете, а като възрастен. През този период, той се включва активно участие в живота на възрастните, започваме да разбираме каква е цената, приходите, цени, качество на ... Така, че продажбите са по-успешни, трябва да плати цялото си внимание върху програмите за лоялност. Тийнейджъри с ентусиазъм ще събират точки, бонуси, попълват формуляри, да участват в конкурси и томболи. За разлика от възрастните, те имат в този момент, и в същото време, няма сума пари - момчетата са съгласни да се търси дори малки ползи за себе си.

Въпреки това, той е да се припомни, че програмата за лоялност "тийнейджър" трябва да е различно от "възрастен", че младежките дейности не е прекалено дълго време. Тийнейджърите не разполагат с търпение, те търсят възможно най-скоро, за да се постигне целта - така че не отлагайте програмата повече от един месец, в противен случай момчетата просто губят интерес към нея (това е, между другото, се отнася и за програми за по-малките ученици).

Продажба на стоки за деца на 12-15 години е малко вероятно да бъде успешна, ако продавачите няма да се говори за популярността и значението на стоката. Също така, не забравяйте да използвате специален младежки жаргон по време на промоцията, и не забравяйте да проверите значението на този жаргон.

Тъй като преобладаващата активност на подрастващите е общуване и усвояване на информация, уверете се, че един потенциален купувач е имал възможност да получите възможно най-много информация, продукт, колкото е възможно. Магазинът ще помогне на интернет сайт, с висококвалифициран персонал, статиите в младежки списания. Чат за тийнейджъри не е само новинарски канал, но също така е важен фактор за появата, развитието и формирането на познавателните процеси.

се превърне в марка

Bad тази марка, която не желае да се превърне в марка. Това важи и за продажбата на продукти за деца. И международният опит показва, на пазара за детски стоки достигне успех единствено търговски марки. Родителите са склонни да купуват на децата преди всичко на качеството на продуктите, които производителите могат спокойно да се доверят. За да се превърне в запазена марка на марката отнема време, понякога дълго. Марк трябва да бъдат признати и опитни няколко конкуренти.
Така че, ще се прави бизнес от продажбата на продукти за деца, бъдете търпеливи и да е искрен - децата да се чувстват фалшиви. Ръководство на работата не трябва да се получава обезщетения днес и завладяването на стратегически позиции на пазара утре.

Предишен ◈ Следващото