Развитие на малкия бизнес

По този начин, на сцената е началото на дейността зад необходимостта да продължат напред. Малък бизнес развитие - много отговорна задача. От този, ако може да го реши, зависи бъдещето на вашата компания. Не се развива - тогава влоши. В крайна сметка, ако на бизнес конкуренцията се развива, а вашата - не, се губи всеки ден все повече и повече.







Тази статия предоставя някои насоки за това какво трябва да се направи за развитието на малкия бизнес.

1) Делегат - необходимо условие за развитието на малкия бизнес

Делегация - е прехвърлянето на отговорностите ви за персонал. Успешното развитие на малък бизнес е изключително важно да делегира функциите на производство и продажби. Ако сте основен производител и основен продавач на стоки или услуги в компанията, развитие на компанията е ограничен капацитет си за работа. Един ден е само 24 часа. 2 Провеждане на бизнес срещи в същото време не можеш.

Поради това е необходимо колкото е възможно повече, за да се освободим от тези задължения. Когато направите това, текущата печалба е вероятно да падне, но това ще бъде огромен потенциал за развитие на бизнеса и време, за да се пребори с тях.

Въпреки това, вие трябва внимателно да изберете кои функции да се делегират. Ние живеем в един идеален свят, и е вероятно да делегира всички се провалят. С някои задължения за вършене, е просто опасно, защото вие губите контрол на фирмата и на другия човек, който получава. От съображения за безопасност, някои функции са по-добре разбивка по компоненти на системата и определяне на различни хора, за да завършите всяко едно от тях. Например, за да проведе преговори с доставчиците и да вземе решение за закупуване на различни хора, трябва да се намали вероятността от търговски подкуп.

процес делегация може да бъде значително опростена, ако разглеждаме организацията на бизнес процесите и намаляване на броя на функции. След тази функция е необходимо да се формализира максимално тяхното изпълнение не зависи от конкретен служител. Така че има смисъл да се направи на делегираните задължения леко застъпващи се за случайната грешка на един от служителите не са имали много вредно влияние върху резултата.

2) Прилагането на принципа на Парето (на принципа 80/20) в развитието на бизнеса

Закон на Парето - правило, което казва, че 20% усилия за 80% от резултатите, а останалите 80% от усилията носи само 20% от резултатите. Това дава разликата в ефективността на шестнадесет (16) пъти. Ако можете да се приложи принципът на Парето за фирмата, тя ще й позволи да постигне значителен напредък в развитието.

Принцип на Парето е много гъвкав и това е повече или по-малко вярно за всички области на бизнеса: 20% от работниците и служителите се направи 80% от работата, 20% от клиентите генерират 80% от парите, 20% от стоките съставляват 80% от печалбата, и така нататък. Внимателно анализираме вашия бизнес и да се съсредоточи усилията и ресурсите си върху по-печеливши дейности.

Обърнете внимание на услугите, които предоставят най-лесният. ако загубят в доходността се има предвид факта, че те не се нуждаят от скъпи високи квалифициран персонал, обучение и дълга тясна специализация на служителите?

Принцип на Парето може да се прилага за намаляване на разходите. Определете кой взима най-много пари. Това не винаги е възможно, но се опитайте да се намали консумацията на най-скъпите стоки и услуги, или да се съгласява с други условия на покупка.

3) Подобряване на качеството на стоките и услугите,







Подобряване на качеството на стоки и услуги - не е предпоставка за развитието на малкия бизнес. Освен това, често е невъзможно (например, ако не са ангажирани в производството). Но винаги може да се подобри качеството на обслужване на клиентите. Тя никога не идва, за да навреди.

Увеличението на качеството на стоки или услуги (ако ги произвеждат) не е задължително да доведе до увеличаване на разходите. Възможно е да се запази на същото ниво, а цената на стоки или услуги, както и нормата на печалбата, като същевременно се повишава качеството. Това може да се постигне по следния начин. С нарастването на обема на продажбите се увеличава производството на стоки или услуги, и обикновено се пада на разходите. Така че, вместо да бъде щастлив увеличат маржовете на печалбата или намаляване на цената, трябва да го поддържа на същото ниво, при закупуване, например, по-високо качество части.

Ако предоставянето на услуга, можете да помогнете на въвеждането на заплащане, в зависимост от качеството на работата. За да направите това, вие трябва да работят точните критерии на качеството на услугите и да ги доведе до служителите. Всеки един от тях трябва да знае своята сфера на отговорност и размера на премията за качество.

Тя не винаги е това, което мисля за подобряване на качеството, като клиентите си. Така че има смисъл да се опита иновации на множество клиенти, преди да го въведете навсякъде.

3) Закупуването на конкурент

Закупуването на конкурент - много рискован ход. Тя може да бъде катализатор за успеха си, и една котва, която ще ви завлече долу. Трябва да си купи компания, която или ще разшири продажбите, или улесняват производството. Закупуването на компанията единствено на основание, че е изгодно, не само няма да реши проблема на бизнеса, а дори и да го направи по-лошо, тъй като необходимостта от разработване на два бизнес, а не един.

Проблеми с персонала, високата цена на правни услуги, високата цена на времето и вниманието възможно загуби - това е на страхотна цена. Уверете се, че за да получите значителни ползи от закупената компания преди сделката.

4) Увеличаване на продажбите

Невъзможно е да се развият малък бизнес, без да се увеличава обема на продажбите на продукти или услуги. Тя може да бъде увеличена с помощта на маркетинга, стратегически партньорства, навлизане на нови пазари и разширяване на обхвата.

Може би не съществува универсален съвет, която ще помогне на всеки да се развива малък бизнес чрез маркетинг. Тук са 3 много общи препоръки:

Договор с основен продавач на вашите продукти и услуги в голяма степен ще помогне за развитието на компанията. Поради големия обем на продажна цена може да се наложи да бъде намалена, но то ще се отплати. Основното нещо - да не продава на цена, близка до струва. Размерът на печалбата може да е малък, но това не трябва да надвишава определена минимална стойност.

Въвеждане на нов пазар

Добре, ако можете да намерите на нов пазар за съществуващ продукт или услуга. Можете да отворите клон на фирма в друг регион или да започнете да продавате стоки в цялата страна чрез интернет. Идеално - да излезе с нов продукт за кандидатстване и да започне да продава на нови клиенти.

5) По-ниски цени на стоките и услугите

Намалени цени за услуги могат да помогнат сериозно да привлече много нови клиенти, обемът на сделките ще се увеличи цената на една единица от стока да падат, което от своя страна ще ви позволи да се върне към нормата на печалбата да спада в цените.

Не е задължително да се направи една цена за всички поводи. Например, можете да зададете различни цени за една и съща услуга, в зависимост от периода на неговото изпълнение или в процес на придобиване, заедно с другите си услуги във вашата компания.

Възможно е да се намали цената на основния продукт или услуга, и не променя или леко повишаване на цените на свързани с тях стоки или услуги. Това е често срещана бизнес схема се използва, например, компанията Gillette.

С цел да поддържа ценова вашите продукти / услуги, разпределени на консолидирана цена, можете да направите едно незабравимо фигура, например, състоящо се от един повтарящ цифрени двойки или повтарящи се номера: 777 рубли, 1616 рубли.

6) Начало

Откриване на производство - добра възможност за развитие на малък бизнес, ако са добре ход на продажбите. В действителност, рискувате нищо, но просто се повиши скоростта си на връщане. Може да се използва за намаляване на разходите, подобряване на качеството на продуктите и маркетинг. Можете също така да го сложи в джоба си, но това не е много добре засяга бъдещото развитие на бизнеса.

Откриване на производство е скъпо. Логично е да ги носите, ако увеличението на печалбата ще бъде значителна и ще позволи да се компенсират разходите в краткосрочен план.

Преди откриването на производството, е необходимо да се уверите, че можете да се произвеждат стоки най-малко със същото качество като това, което сега се продава. В противен случай, чрез продажба, генерирани от вас, ще загубят клиенти.

Ако не сте в състояние или не желае да отвори тяхното производство, както и за увеличаване на нормата на възвръщаемост, която искате, можете да започнете да купувате стоки в насипно състояние на по-голяма отстъпка. За съжаление, това не винаги е възможно: имаме нужда от повече пространство за съхранение, стоките не трябва да са нетрайни, и т.н.